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致中和陈少非：产品至上保持自己的特色

                                         来源：直销道道网
    10月11日至13日，由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的首届世界（中国）直销舆情高峰论坛在广州举行。

    浙江致中和生物工程有限公司董事总裁陈少非、资深行业专家天雕、金日制药（中国）有限公司副总裁于秉良、资深职业经理人宋天强、环迅支付深圳分公司经理潘勇红、广东省直销协会秘书长王克东等六位嘉宾，围绕《产品OR模式如何止于至善？》话题展开对话，共同探讨2017年中国直销行业现状，并展望中国直销行业未来趋势。

    以下为浙江致中和生物工程有限公司董事总裁陈少非发言整理
    我们致中和不把直销模式作为主要模式，把它看成销售模式，并不是企业发展的全部，这是我们的思考。所以，我们提出，我们的竞争对象依然是保健酒行业原来的老的对手——劲酒、椰岛鹿龟酒，因为我们三家公司各有特色，被外面称为三大巨头。
    劲酒，它的单品销售能达到两三个亿甚至二十多个亿，做得非常好，全国铺天盖地；椰岛鹿龟酒是目前保健酒行业唯一上市的一家公司；而在所有的直销公司当中，我们是唯一以酒作为销售的，所以，我们现在在整个的营销方案设计中我们提出的口号是“学习劲酒好榜样”，打定心思不跟任何的直销公司去竞争，因此我们对直销业绩的关注并不大，所有的团队包括我们的CEO、管理层，我都要求他们“慢一点、走正道”、“别违法、走正路”，这是我们想要的东西。
    茅台集团和苏酒集团之前提出超过15个亿的收购价格想买我们的酒厂，其实我们到目前投入也就六七个亿，我们都不卖，还是自己做，这是一种情怀。一个百年老字号传到我们手里不容易，我们这代人要举着它走一圈，走个三五十年，再交给下一茬人，这就是我们的想法。
    所以，我们销售模式上除了直销，还有传统的加盟连锁、有传统的代理商制度、有店商，各个渠道都并举推进。例如我们前两天搞的秋季招商会，一场招商会大约我们一半这么多的人，但一场会议就七千万，现场订购也很厉害，今年整个年底传统的版块也有三四个亿。同时，这里有个问题，传统销售的就是真正有市场的，有喜欢喝这个酒的，像上海市场，我们直销很难打入，但我的传统非常好，因为很多五六十岁的人想着那小弄堂口叫着“致中和去买多少”这种吆喝声，这就是一种情怀，像芝麻糊一样有亲切感。但是，从直销来看，这些人对这产品并不是需求，这里就说到产品还是模式问题，它更注重的是一种模式。
    直销人需要的是把这个产品卖给其他人，他是个经销代理商。有时候我会思考，总是用“三年二十亿、六年一百亿”的话语来招商，这不知不觉中成为了一个企业宣传的标配。但实际从内心来说，两三年走下来真不容易，若真能够三年做到稳定在十个亿，十年能稳定在二十到三十个亿，是非常理想的。所以，我们始终保持好的心态，该上市的上市，该走传统的走传统，该保持我自己的特色，保持自己的特色。
    而对致中和来说，一定是产品至上。有很多团队来跟我对接，但因为我的条件比较苛刻，所以拒绝了很多团队。从内心来说，目前整个行业的规模不是特别大，但是我们还是应该以开放的心态去做，接纳各种各样的商业模式。有时候，我觉得直销这个行业有点封闭，有点夜郎自大，自己关起门来自娱自乐，但当你退一步再来看这个行业，反而是非常有意思的。
    因此，我是希望把我的产品卖好，争取把保健酒做到第一，争取超过劲酒，所以我们提出的口号是“学习劲酒好榜样”，我希望能够通过三五年、通过我们各种模式的整合开放视野，走规范化之路，最后成为中国保健酒的第一名。