三生运营总裁孙鹏博全面解读2018下半年目标行动纲领及业务举措
来源：三生
想知道直销行业下半年的宏观走势吗?
想知道三生取得业绩增长背后的商业逻辑吗?
想了解公司下半年的市场节奏和业务举措吗?
想抓住三生产品的三大工程的巨大商机吗?
如何在跨越季和荣耀季再接再厉，收获更多荣耀表彰?
2018年7月11日，三生(中国)运营总裁孙鹏博再次做客三生直播间，在这里开启了一场精彩绝伦的线上直播，他剖析2018下半年中国大经济趋势和直销行业宏观走势，并为大家全面解读三生2018年下半年的目标行动和具体业务举措。截至直播结束，累计观看360万人次，同时最高观看峰值高达41万人次。
一、权威解读直销行业2018下半年的发展趋势
一、宏观角度分析：经济无序
中美贸易战对全球经济影响较大，中国上半年经济总体GDP增幅6.7—6.8%，拉动经济的三驾马车：投资、消费和出口，其中第一驾马车“消费”占GDP70%，而出口竟然出现-5%的逆差。企业的冬天已经来临，但是很多企业集中在这硝烟四起的时间段上市，预示着下半年的经济流通方向不会很强。由此可以判断，不管是直销企业还是其他行业，都要做好充分的应急准备。
二、中观角度分析：规范有序
2018上半年，国家市场监管总局陆续下发了《国家市场监督管理总局关于进一步加强打击传销工作的意见》(7号文件)、《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》(8号文件)、《市场监管总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》(9号文件)三份文件，真正做到打罚并举。从行业角度来说，这样的举措其实是国家对直销行业的扶持，是对不规范市场的净化，进一步达到整体统筹规直、打击网络传销、打击非法集资的目的。
三、微观角度分析：三生继续
在宏观经济不景气的情况下，由于规划的速度和业务举措的相配套，三生公司还是保持业绩的有序增长和突破，第一季度业绩实现双位数的递增。所以从整体角度来说，三生公司实现了2018年上半年业绩目标的跨越发展。总体来说，上半年三生实现了三大跨越：产品跨越(一系列新产品上市);文化跨越(常青树领袖培育基金成立);业绩跨越(实现双位数增长)。2018年下半年，三生充满信心。
二、三生业绩跨越发展背后的商业逻辑
三生根植直销企业14年，作为直销行业的中流砥柱，能保持业绩稳定而持续的增长，实属难得，其发展优势和背后软硬件实力都不容小觑。
逆境中的生存之道——“过五关”
1、战略关
2016年，三生整合大健康生态链的优势资源，构建“测、调、保、疗、养”五位一体的商业闭环，从一家经营健康产品的公司升级为提供综合健康管理服务的健康产业集群。集“健康检测、科学调理、专属保障、精准医疗、养生养老”在内的一条完整的生态链，这就是三生能够持续发力发展的空间和来源。所以作为一家直销企业，想要得到稳定发展，战略决定方向，细节决定成败，这个战略决定了未来十年三生的发展趋势。
2、政策关
三生是全国直销企业第一批，也是浙江省首家拿到直销牌照的企业，这个给三生持续的发展提供了有力的基石保障
3、人才关
十年磨一剑，人才起着重要作用。一家伟大的公司能够基业长青，背后必定是有一批不平凡的人在做出默默的坚守。三生作为一家民族企业有其特殊性，之所以能够厚积薄发，跟高管团队的稳定性和市场经销商团队的忠诚相随有着直接关系，并与黄董的经营理念和三生清晰的企业使命、愿景保持高度一致。
4、业绩关
三生的业绩可能不是直销企业里面最高的，但却一直保持双位数的增长。三生在向“打造全球健康产业中国样本，成为最受人尊敬的国际化企业”的愿景不断前进的同时，市场份额也随之稳步增长。三生被誉为是“新锐直销企业冠军”，这既是对三生事业伙伴的鼓励，也算是行业各媒体、各直销企业对三生的认可。
5、文化关
多年来，三生一直致力于企业文化的落地，不断地向企业相关方传递“自尊敬人”的价值观，为的是让伙伴在三生有家的感觉，让消费者在三生有上帝的感觉，让员工在三生有幸福感。这种文化的深根和三生伙伴的身体力行，造就了这十几年来三生在市场上的美誉度和良好口碑。
持续发展的经营之法——“斩六将”
随着互联网、智能化、分享经济时代的到来，直销企业正面临一个巨大的挑战和考验。三生公司之所以能在逆境中有序发展，就是预见了这个发展趋势和变化。三生公司一直提倡“年轻化、体验化、互联网+化”的三个战略发展方向，并把三生格局分隔成六度空间，简称为“六度空间分隔法”。通过“线上+线上”的双向发展，将网商、基因、素养、经络、微商、美妆六大板块有效整合，让其在每一个阶段都能发挥重要作用，做到无缝链接，成为三生独有的核心竞争力。
三、做一个有思想的企业2018下半年三生的市场节奏和具体业务举措
三生2018下半年将顺势而为，争取在跨越季完成2018年所有业绩的总量，在荣耀季超额完成业绩目标。作为市场领袖，怎样和市场伙伴们达成共识，产生同频共振呢?具体有“三个指导”作为指引：
1个节奏
三生公司按照“盈利、引领、补位“的思维，不改变目前六度空间分隔法不同系统的风格，以市场体系节奏为公司的中心节奏，全面展开。
2个节点
跨越季：以大型业务活动为中心，围绕三季度表彰、加拿大的梦想之旅进行展开。
荣耀季：以三生年度庆典为中心，三生市场体系在此基础上按照自己的既定规划去实现各自的目标。
3个策略
PK策略：以政策为抓手，利用公司的车基金和旅游政策，让他们获得更多的公司物质奖励。在接下来的几个月，公司会每月更新车基金和明年马来西亚旅游的排名，不断鼓励和刺激市场伙伴。
点将策略：以荣耀为抓手，在三季度全面规整团队，在年度庆典上让更多事业伙伴获得荣耀表彰和精神上的嘉奖。
活动策略：20%的活动产生80%的业绩，下半年需要力抓最具市场生产力的活动，并大量和持续的开展。
四、跨时代模式 百城万店：素养+思莉姿SPA芳疗馆落地
随着新零售和“社交+电商”概念的趋势化，在“千城万馆”和“御坊堂养生馆”的基础上，公司推出社交电商垂直化的“思莉姿SPA芳疗馆”，围绕新零售概念，加强体验，结合社交，和三生独有的产品属性结合，开展了一套“美业”的整合。
目前中国“美业”的业绩已经达到3700亿，并呈现25%的双位数趋势增长。随着刚性需求的不断上升，三生在原有保健品的基础上将拉升“美业”的市场占有比并保持特有的产品独特性，在德国保加利亚成立三生化妆品产业园，从源头到技术进行了完美的整合。所以推出了中国第一套纯天然有机的化妆品——“思莉姿”，一经推出受到了市场的赞许，业绩也是同期翻倍增长，这也让三生看到了“美业”巨大的发展空间。
三生结合“培训运营管理一体、解决产品项目技术一步到位、美丽健康财富一生无忧”3大理念，利用产品优势、业态优势、模式优势的3大核心技术，让市场伙伴们体验到SPA芳疗、享瘦纤体、极致焕颜、私密人生的多重项目，在三生最佳的事业平台上真正收获健康、幸福的人生和巨大的财富商机。
五、推陈出新万众期待的超级新品
一直以来，三生公司与中国食品发酵工业研究院、浙江省中药研究所、江南大学、中国中医科学院中医药科技合作中心等权威机构合作建立强大的产品研发团队，每一年都会有1-2款产品按照“发布、上市、试销”的模式持续投入市场。以产品为导向，以健康为宗旨，用产品真正造福于社会。
东方素养曲奇饼干：作为一款代餐式的瘦身饼干，一上市就受到广大女性同胞的的追捧，后续将逐渐融入到千城万馆，逐步实现享瘦纤体的目标。
思莉姿宝物系列：随着产品的上市，三季度市场伙伴都将目光聚焦到化妆品，实现美丽健康一生无忧。
银杏口服液：由中国银杏叶之父孙载明教授亲自研发的造福人类的心脑救命方——御坊堂绿保康银杏叶口服液，即将于7月对星级以上的三生事业伙伴进行第一批内部试销，并于年度庆典上正式上市。
东方素养富纤固体饮料：作为一款富含40%膳食纤维，有助于维持正常肠道功能的新品也将于年度庆典上正式发布亮相。
六、如何实现荣耀加冕加速梦想的脚步
孙总裁：能力大于业绩信心传递五个成功诀窍
1、信念制胜，规划好既定目标并予以一步步实现
2、时间管理，全力以赴，全程投入
3、行动巨人，以大量的行动付诸于现实
4、目标导航，以最终设定的结果为考核
5、紧跟系统，忠诚团队，勇攀高峰
