“过五关、斩六将”：孙鹏博全面解读三生2018上半年业绩及未来发展趋势
来源：成功直销网原创
时间如白驹过隙，转眼间半年时间过去了，一家企业对于自己年初的计划和安排也已经有了一定的业绩和成效，总结过去，展望未来，为了能够达到更加卓尔不凡的成就，激励员工大踏步前进，很多企业更加注重年中总结。
7月11日，三生直播就“2018全新跨越 梦想照进现实”这个主题开展了一场直播秀，三生(中国)运营总裁孙鹏博来到直播间，为三生伙伴们解读了2018年宏观经济走势、下半年的目标行动纲领、业务举措以及伙伴们如何在下半年实现事业上的突破。截至直播结束，本场直播累计观看人数达到360万人次，最高观看峰值高达41万人次。
三生的战略转型+稳健的发展规划=持续增长的业绩
此次直播中孙鹏博对2018年上半年宏观经济发展进行了大致的解读，他认为目前宏观上来看，整个经济发展呈现出一个无序的状态，市场上最大的热点是中美贸易战，受这个影响，2018年上半年，中国的经济增幅大概在6.7%到6.8%。由于看不到清晰的下半年宏观经济局势。他给到大家的预见则是，活下去就是王道。
那么总结三生上半年的发展，他认为还是乐观的，实现了双位数的递增。整体来说，实现了2018年的跨越目标。而三生的这种跨越式发展则主要体现在产品跨越，上半年，三生推出了一系列好的新品;文化跨越，我们推出了“常青树领袖培育基金”。
三生保持逆势增长的背后功夫：“过五关，斩六将”
“五关”
1、清晰的战略观。两年前，三生开始战略升级，从一家纯粹卖产品的公司，上升到“一家全生命周期管理的公司”。这个支撑了三生有持续发力的空间。对一家企业来说，战略决定方向，细节决定成败。
2、基本关，也就是牌照关。三生是第一批拿到直销牌照的公司，更是浙江省第一家拿到直销牌照的公司。
3、人才关。一个公司保持持续的增长，最终归结为人才的执行力。三生的厚积薄发，主要归功在于高层和稳定性、董事长的专注性、领袖以及团队的稳定性。这些在一起，大家愿景使命保持高度一致，才铸就了今天的成绩。
4、业绩关。没有业绩，伙伴们就没有收入，就无法完成幸福生活的营造。三生这几年都保持了双位数的业绩增长，虽然业绩体量不是行业内最大的，但是市场份额不断在扩张。
5、文化关。这是三生真正的硬功夫。这么多年以来，三生一直不遗余力的深耕企业文化，让伙伴有家的感觉，让消费者有上帝的感觉，让员工有幸福的感觉。围绕着五个维度六个层次，打造最具幸福感的企业，形成市场的口碑，最终转化为很好的生态环境。
“六将”
是三生与其它企业真正差异化的地方，这是三生独到的经营哲学。具体来说，就是要预见市场的变化、把握市场趋势和主力购买人群。当下，三生推崇“体验化”、“年轻化”、“互联网+”三个战略。我们把市场格局进行了六度空间分析，然后分割成不同的版块，比如网络版块、线下实体店、走技术的版块、走年轻化的版块，他们并不一定一起增长，但只要有一部分在增长，都能带动三生整体的增长。这就是为什么在“寒冬”的环境之下，三生还能保持增长。
三生下半年的业务重点：引入美业市场
孙总表示：我们在发展中分析了上半年的市场情况，发现社交电商、跨境电商的发展，以及外来的保健品、低端的保健品对整个直销行业的保健品冲击还是比较大的。上半年，所有直销公司的保健品品类似乎都没有太大的增长。我们的另一个发现是，目前微商的市场总量远高于直销行业，而55%的微商都在做美业。上半年，中国的美业市场产值有3700亿，并保持了25%的增长率。当下年轻消费群体关注的两点是“康美”，即内在健康，外在美丽。过去，三生深耕的是保健品市场，但在美业板块比较薄弱。所以，我们未来的市场要朝着这一块去发展。
通过两年的发展，三生已经找到了美业产品的独有性。我们在德国成立了思莉姿研究院，建立了保加利亚产业园，实现了从源头到技术的完美整合。我们推出的中国第一套纯天然、有机、自然的化妆品——思莉姿抗衰老系列，也得到了市场的认可，上市一年多以来，实现了美业业绩的翻倍。
除此以外，三生围绕着美业产业打造了一个跨时代的模式，就是我们的百城万店三生素养+思莉姿SPA芳疗馆。在这个馆里，内在的有素养保健食品，外在的有思莉姿化妆品，加上仪器、技术等构建起整个商业模式。
这个模式的特点还在于，它是“培训运营管理一体解决产品、项目技术一步到位、美丽健康财富一生无忧”的3大理论。此外，我们还有八大优势，即八大服务项目，形成一体化的综合服务店。另外，还有四大赠送，包括只要加盟这个项目，就赠送产品;第二，赠送顾客，三生本身就有几百万的会员。第三，赠送技术，就是赠送仪器。另外，三生还免费赠送100个顾客体验名额，就是免费给100个顾客做10次有机化妆品的天然护理。所有成本由三生承担。它解决了美容产业遇到的六大问题，比如顾客进不来，进来了不买，买了不能持续，员工落实等。这些都能解决加盟者的后顾之忧。
从战略上讲，我们希望的是今年先打基础，明年发力，后年进行裂变。将来这个项目将成为三生三大业绩支柱之一。
产品策略及奖励措施
产品策略：
下半年，三生有两个产品重点。三季度新品重点将聚焦在思莉姿护肤系列。四季度新品重点将聚焦在一款保健品身上——银杏口服液，它是心脑血管杀手。这款产品会在这个月月底优先给星级及以上的领导人试销，然后在年度庆典上全面上市。
奖励措施：
三生的三季度表彰和年度盛典，将会是后半年最致力于参与的两大活动。同时，下半年是车房基金的重要达成阶段，左手抓物质，右手抓荣誉，再加上公司的助力，一定会取得一个不错的成绩。
孙鹏博还借此提出了市场三大战略：PK战略、点将战略、活动战略;就是用竞争激励市场活力，用荣誉感激发三生人野心，最有生产力的活动要持续展开。
