保健品行业假转型项目泛滥,转型不专心没有出路

 

                                                 来源:快资讯

 

 

  截至2019年5月,这个行业在本以为百日行动结束之后可以大干快上之时,山西、四川等地又陆续传出各地方政府对于保健品行业持续整顿的文件,并且山西省的整顿不是以市场监督管理局为主体,而是由山西省公安厅牵头。

  

  下一个阶段,整个行业的转型应该会再次被提上议事日程。虽然在2018年开始就有很多企业在谈转型,但是我们回头看看2018年,保健品会议营销行业哪家做的比较好呢?

  2018年开始,国家打击保健品会议营销的声势和力度空前!2018年开始,许多人在谈转型,可是到底是转型还是在转行呢?

  众多的礼品公司已经成为了昨日黄花!众多的排会公司已经偃旗息鼓!众多的一线市场已然在垂死挣扎!一片萧条的景象下其实也是暗流涌动,对于保健品会议营销这种方式的争论从来就没有停止过,媒体的围攻和未审先判使得执法部门和消费者对会议营销销售保健品产生了强烈的抵触,本来不健康的生态环境遭受了进一步的破坏。

  生产厂家、招商公司、一线市场都在谈转型。可是据我观察真正做到转型的太少。为什么呢?

  

  首先,上游不转心,输送伪转型项目,纵观从2018年开始行业内众多所谓的转型项目,虽然有真正的转型项目,但是大多数还是换药不换汤头的伪装。

  2018年上半年,“基地模式”如火如荼,现在呢?已是昨日黄花。2019年,说的最多的应该就是“新零售”。

  其实到目前为止各家对于新零售到底是什么皆语焉不详,甚至最开始提出新零售概念的马云和雷军对于新零售的解释也不一样,目前行业内大多数“新零售”项目不过就是将消费者消费下单的环节转移到网上而已,而已!

  因为,目前一些所谓的转型项目压根就不是真正的在转型,因为有些“聪明人”琢磨着:既然“1保健品+2会议营销+3老年人”不能做?

  那很简单嘛,要么就是把1换掉,不做保健品,做锅碗瓢盆、鸡鸭鹅、米面粮油、卫生纸,还是用会议营销的方式,还是面对的老年人这个群体。或者换掉2,不做会议营销,我到网上去销售保健品。有的干脆123都不换,换个地点,拉出去卖保健品,不叫会议营销,叫XX营销,其实质就是把老年人拉出去,用会议营销的方式卖保健品。

  这种掩耳盗铃式的转型诚如某位行业人(估计大家都知道)说的:“说好的报团取暖,最后都成了组团忽悠,今天带你转型的,只是重新磨了一下刀。”冷静的想一想,这样的所谓转型项目,能带领我们走向光明大道吗?客观讲,大多数一线从业者对于国家政策的把控、监管形势的判断还是比较弱的,加之自己做系统的能力欠缺,所以只能跟着上游随波逐流。

  如果上游不转心,策划的都是类似的项目,带领着懵懂的行业一线从业者“新瓶装老酒”,最终对这个行业所带来的只会是持续的毁灭性的破坏!

  

  其次,下游不转心,还在梦中。在2018年底,“百日行动”开始的时候为什么很多行业店面选择关门?

  因为在国家整顿保健品行业的时候,我们很多一线从业者发现以往自己认为行之有效的“方法”有问题了,以前我们认为是“夸大宣传”,现在定义为“诈骗”;以前我们可以开会,现在好多地方不允许开会销售了;以前我们在做免费体验,现在免费体验也被认为是一种违法手段。我们播放的视频里面从国家法律的角度来看充斥着各种不切实际的夸大宣传。

  当以往认为的所有行之有效的手段都不能用的时候,这个行业的从业者没有想如何转型,没有想如何规范自己,而是以关门的方式逃避检查,期望“百日行动”只是一阵风,一场运动,以为“让子弹飞一会”就没事了。

  结果呢?等完了过年等315晚会,等完了315晚会等百日行动结束,等完了百日行动之后各地持续政策又陆续出台,国家市场监督管理总局也在制定对于保健品治理整顿的长效机制,“百日行动”又变成了“365行动”,怎么办?现在,仍然有不少数人觉得以往的会议营销销售保健品的方式还能干!其实这个问题是秃子头上的虱子--明摆着的。

  国家出台了一系列的政策法规,各地政府的政策也相当地明确。媒体的口诛笔伐虽有偏颇之嫌,但造成的大众舆论已成围攻之势,同时我们的消费者也行程了“免疫力”。今年很多市场反映在做销售会的时候顾客表现出来的是冷漠、冷静、蔑视,为什么这样?

  因为顾客已经明白了你所用的方法,就如魔术师的魔术已经被解密了一样,你还按照老方法,那就是已经剧透了毫无悬念的表演了。这几年众多雷同的模式层出不穷,已经将消费者教育得对套路清楚明白了,这就比方是金庸先生的武侠剧,即使再怎么精彩,你多次翻拍,还有那么多人愿意看吗?

  现如今从国家政策政府监管媒体舆论消费者均不支撑以往的“保健品+会议营销(套路)+老年人”的经营方式。

  此时,我们很多一线市场还抱着“做一天和尚撞一天钟得过且过”的心态,认为无所谓,还能够做,就在年前,一位居然还参加了一场“倒插”模式的大会,一次买了几万元产品。退货的时候这家公司死活不退,现在是什么行业形势,哪里来的勇气和胆量这么干?这样的人转型的心都没有,还和他谈转型?

  转型,首先要转心!心不转,环境怎么会变?还在期望昨日黄花哪天会重现,做梦!

  

  第三、上下游投机心理重,上下游都在想转型,这点毋庸置疑,因为客观的形式导致不转型要么活不下去,要么走向“囚笼”,但是目前整个上下游普遍期望以小博大,不愿意投入。上游觉得自己掌握着销售资源,还是要开发适合这个渠道的模式。下游觉得我就剩下这帮老年人了,不做他们的生意,我干什么去呢?为什么这么多人愿意做保健品会议营销这个行业?因为众多的人在这个行业挖掘了第一桶金。

  更为重要的是当初这个行业准入门槛低(甚至可以说没有准入门槛),毛利率高(净利润其实也不高)。一谈产品折扣恨不得1折、0.5折,一谈营业额都想一个月能做几十上百万,许多人习惯了这种经营思维。

  而我们看看传统的行业,举个例子吧,我们小区周围一般都会有干洗店,一个约40平米的加盟干洗店,代理费、设备、店面、装修等弄下来大概投资得超过20万元。而这个生意比我们保健品会销挣钱吗?显然没有,但是这项生意投资是安全、稳定的。传统行业投入大、战线长,作为保健品会销人来说认为这种投入大、回报慢的生意,绝对是一种不划算、不值得转型的生意。说白了还是投机心理作祟,还是想投机,还在想投入小、回报快、回报大。

  我不知道大家是否已经感知到,随着国家的发展,原有的不合理的一些发展方式都在被纠正,国家的治理整顿绝不仅仅是针对保健品这一个行业,药品、食品、能源等领域不都是一样吗?再想投机,最终会偷鸡不成蚀把米,2019年顶风而上的一些企业的下场大家已经看到了,就不多说了。

  所以,谈转型,我们首先谈转心,转心是转型的前提!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

上一篇: 保健食品注册申报驳回数量大增,2019年05月15日发布不批准数量达540个   
下一篇: 泰想你来 2019年双迪股份泰国研讨会起航

甘霖率督导组赴北京开
2月18日、19日,由国家市……

宝哥:网红要当得长盛
近些年,故宫博物院成了备受瞩目的“文化网……