成功直销网--康恩贝：在危机中奋力成长

康恩贝：在危机中奋力成长 | 系列报道①

来源：康恩贝

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。——2019年10月18日上午，在康恩贝发源地兰溪举行的康恩贝四季度学习工作会议上，胡季强董事长引用毛主席的这句诗作为讲话的主题，他背后大屏幕幻灯片上一枝迎立风雪的红梅更让这一主题平添了几分意义与内涵。

　　在约二小时的讲话里，胡季强首先分析了自7月份以来多重政策叠加影响下子公司贵州拜特公司核心产品丹参川芎嗪注射液受政策影响销售收入急剧下跌给康恩贝当期以及下一阶段包括2020年带来的巨大影响，同时还就行业及企业发展环境等作了深入的阐析。巨大挑战之下，此时的康恩贝确实像是置身瑟瑟寒冬之中，只不过，能否像红梅一样凌寒而开，还需要用行动来作答。

　　“身处危困，我们能否像长征中的中国共产党人一样从重大的挫折中崛起，实现转折?”——胡季强的这个问题，是问向台下在座的百余位中高层管理人员，也是在自问。事实上，从2019年7月开始，康恩贝就已经开始着手推进战略调整和经营模式的创新，在此后至今的10余个月的时间里，胡季强率领全体康恩贝人奋力攀爬，努力消化不利因素，积极应对疫情冲击，蓄势迈出这“从头一越”——

　　推动产业战略调整

　　前所未有的困难，让康恩贝有机会彻底审视自身的优劣势，也拥有了更大的从战略上改变自己和从模式上进行创新的动力。

　　基于对经济社会发展影响因素、医药大健康产业趋势以及康恩贝自身资源要素分析，康恩贝在2019年下半年对战略重新进行调整，明确了当下及未来近几年的发展战略，就是继续集中资源实施康恩贝大品牌大品种工程和科技创新发展驱动工程，在打造大品牌大品种的过程中，构建创新驱动发展体系及能力。依托公司长期积累的品牌团队资源优势，推进大健康产业相关领域的发展;在注重内生发展的同时，在医药健康产业链相关领域开展并购整合，获得更多更好的人才、技术、产品、品牌和市场网络等资源，持续加大创新体系和能力建设，使公司业务逐步转型到以创新驱动发展，努力成为我国中药大健康产业龙头企业之一。

　　从这份表述以及后续实施的相关行动来看，康恩贝的产业战略进一步聚焦中药大健康产业。推进大健康产业相关领域的发展，即是公司扬长避短快速补充发展动能的应急策略，也是着眼长远构建创新驱动发展能力的系统布局。

　　聚焦战略加速体系构建

　　战略是指引，行动来落实。为适应外部环境变化及公司内在转型升级的发展需求，进一步聚焦中药大健康产业战略，康恩贝从2019年6月开始对公司内部的体系架构作了进一步整合：

　　先是完成受让康恩贝集团金华企管公司所持浙江康恩贝健康科技有限公司80%的股权，以完善公司在互联网电商以及新零售渠道的团队和平台资源建设。同时，以健康科技公司为平台设立新零售事业部，进一步统筹布局和发展公司新零售业务，康恩贝和珍视明品牌药品零售平台相继上线。

　　2020年3月，公司设立大健康事业部，依托新零售事业部、健康科技公司及珍视明平台，多种品牌系列的健康产品进行全网线上营销;同时加强英诺珐公司、康恩贝销售公司的零售市场团队建设，加大对药品零售端市场的开拓。这些工作为公司在今年一季度及下一步加快消化不利因素影响、推动业绩稳定增长打下了良好基础。

　　大力优化业务结构

　　在围绕战略推进体系优化的同时，康恩贝加强对对政策影响程度较低的非医保类市场和非医院端市场产品的拓展，继续以大品牌大品种工程为抓手推进营销创新，加强与B端、C端客户的链接，进一步拓展产品在终端的份额。

　　从已公告的康恩贝一季度经营数据看，公司的业务结构有了较明显变化。一季度，康恩贝现代中药与植物药业务平稳增长，化学药品制剂略有下降，“康恩贝”牌系列健康食品、“珍视明”牌系列眼健康产品等为主的大健康业务收入达到1.93亿元，同比大幅增长66.5%，占公司销售收入的比重达11.8%，较去年同期提升了5个百分点。此外，原料药销售收入达1.57亿，同比增长69.1%，在销售收入中占比提升至9.4%。销售产品终端市场结构优化，主要受医保政策影响的医疗端业务收入占比从去年同期的57%降至39%，下降约18个百分点，如果剔除其中丹参川芎嗪注射液收入因素，占比从43%下降到36%;零售端收入占比从37%上升至51%，增加14个百分点。公司属于新零售业务实现的收入占比从去年的8%增加至14%，增长6个百分点。

　　凝聚力量化危为机

　　2020年开年以来，一场新冠肺炎疫情冲击全国及至全球。面对这场百年未有的灾难，康恩贝早洞察、早准备、早应对，一方面严防死守抓防控，捐款款物献爱心，一方面千方百计组织市场急需产品的供应，为疫情防控和经济社会发展奉献了自己的力量。

　　一季度里，英诺珐团队秉承“以客户为中心，持续为客户创造价值”的指导思想，通过推进“涌泉相报联盟”建设，以及系列客户链接工作与品牌传播活动的实施，抓住疫情防控带来的市场需求，一季度实现“金笛”牌复方鱼腥草合剂销售收入2.10亿元，同比增长175.88%。

　　同时，健康科技公司、珍视明药业公司积极开拓线上渠道，实现眼健康系列产品、维生素类保健食品等收入合计1.93亿元，同比增长66%。此外，公司大健康事业部、云南希陶、珍视明等公司快速响应获得消毒产品、口罩等防护用品的生产供应，在满足民众需求的同时也为康恩贝大健康产业注入了新的内涵。

　　就是这样，在面对去年以来丹参川芎嗪注射液急剧下跌以及今年以来新冠肺炎疫情影响下药品市场萎缩等多重重大冲击，康恩贝系统布局，排兵布阵，奋战零售端，加力新零售和大健康业务，积极拓展新业务，以零售端弥补医疗端，以非处方药弥补处方药，以线上弥补线下，以新业务弥补原有业务，经营业绩在艰难的环境中实现了逆势上扬。

　　斗雪迎风凌寒开，梅花香自苦寒来。正如胡季强董事长在年初致投资者的一封信中所说，艰难的低谷也是康恩贝重新出发的起点，正是因为经历重重困难的磨砺，让康恩贝得以深刻地反躬自省，更加明白了自己的优势、劣势、短板和机会，更加坚定了自己今后要去往的方向，也明确了自己当下和更长远的未来应该做些什么。接下来，公司将依托公司长期积累的品牌团队资源优势，继续坚定实施中药大健康战略，继续推动大品牌大品种工程与科技创新驱动发展工程，努力汇聚更多内外部积极力量，推动企业在危机中更好地成长、突破!