三生孙鹏博：如何赢下创业天空！
来源：三生
把握时代机遇，启动创业的变现密码
提升思维认知，探索人生的六重境界
透析失败风险，规避跃迁的潜在陷阱
降低创业资本，走向零风险致富道路
2021年12月8日
三生（中国）运营总裁 孙鹏博
三生（中国）梦想推荐官 叶青春
三生（中国）执行销售总监 刘建沣
共同做客直播间
带来精彩干货分享
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01
主讲嘉宾
三生（中国）运营总裁
孙鹏博
一、创业背后的本质是什么？
创业的本质就是：
发现问题，解决问题
问题就是答案，解决就是财富
价值的等级就是财富的量级
创业是创富的过程，创业就是通过某种产品和服务能给客户的生活解决核心问题和实现价值。
弄清为何创业比如何创业更加关键，97%的人创业都是奔着钱，但创业本质并不是赚钱，而是通过产品和服务帮助用户解决问题，我们能帮助多少人，我们就能成就多大事业。
二、什么人不适合创业？什么人适合创业？
不适合创业的人有3个特质：
1、没有利他心。很多人创业都是被逼无奈，为钱而来，但是一切为钱而来的创业都很难做起来。创业的核心一定要有利他心，要保持一定的初心，能为别人带来利益。
2、急于求成。三生努力做树一样的企业，做事业也是如此，要一步一个脚印稳健发展。开启了创业就是开启了苦难，要把这种苦难转变成一种修行。一切急于求成、无知、贪婪，想要一天改命的都必定失败。
3、玻璃心易碎。做创业就是做销售，做创业就是链接他人的能量，做创业就是要放下高昂的头颅，做创业就是要放下自己的个性，不能被一时的异样眼光和吐沫星子而打败。
适合创业的人有6个特质：
1、有行动力。聚焦财富的人都是勤奋的人，励志点亮人生，行动改变命运。马斯克一周工作120小时，相当于8个普通人的工作时间。
2、有抗打击力。不能被一时的环境因素和困境碾压，做好要时刻战斗的准备。
3、有认知力。人的一生都在为认知买单，你的认知决定你的竞争力。今天是互联网的时代，今天是Z世代的时代，今天是新品牌、新消费、新国货的时代，一定要跟上时代的步伐和摸准时代的脉搏。
4、有激情。沟通、演讲可以一起共情传递，用激情去感染更多需要的人。
5、有成功欲。不服输，不达目标不罢休。做大事和做小事的难度是一样的，但是回报却千差万别，所以人一定要做大事，要做大格局的事，人和人的差别就是自己目标定位不同导致。
6、敢于冒险。有胆识，勇于跳出自己的舒适圈走到更高的圈层。
红彬资本成功创业者的11条成功经验
1、清晰愿景
2、找到大市场
3、愿意支付顾客
4、专注不分散
5、解决痛点
6、勇于尝试创新
7、团队合作
8、行动力
9、永不放弃
10、节俭（控制成本）
11、小成本干大事
蠢人：花大钱办小事
人才：花小钱办大事
天才：花别人钱办自己的事
三、普通人如何实现零风险低成本创业？
创业的3要素就是：资源、项目、能力。作为普通人，因为我们自身资源有限、项目有限、能力有限，所以一定要守住底线。
1、守住底线
成功的人和不成功的人主要区别在于是否可以输得起。人生的成长就是要经历成熟、成功到成长，一个成熟的人会对自己做的决策承担一切的后果。
2、拿得起
做任何事情都要在自己能力范围之内，规避自己的短板，发挥自己的强项。
3、赚得值
这个世界很多人都会去创业，都会去做兼职，但是往往回报不一样。在同样的时间成本下，往往会被碎片化的小钱所利用，所以要找到自己最大化的利益目标。
追求投资的3大原则：
投入小、风险低，回报大
普通人一定要以小博大，成本无底线，回报无上限。像三生事业平台，它是一个轻资产的投入，在疫情的大环境下回报依然每年在累积叠加，符合投资的黄金3原则。
避免2个陷阱：
1、能力陷阱：普通人之所以普通，是因为认知不够。想要赚到钱一定把自己变得不普通，努力提升自己的认知力。你赚的每一分钱都是认知的变现，你亏的每一分钱都是认知的缺陷。
2、资源陷阱：因为投入小，当成小生意；因为成本低，就试一试，这本身就是错误的。创业的大小跟投入的资本没有绝对的关系，和你投入能赚到多少钱有关系，和你能把市场做到多大有关系。
结论
本大利大利不大，本小利小利不小
成功的创业者都有一个特质：
持续做一件事，专注
持续做一件事，精进
四、为什么不同的人创业奋斗结果不一样？
宏观层面：天时、地利、人和
1、天时：时机
生不逢时无可奈何，恰逢其时顺风顺水，没有成功的企业，只有时代的企业。时机在创业中占比很重，可以让你赢在转折点和风口的盈利期。
2、地利：产品
不同的产品去不同的市场销售会产生不同的化学反应。走出去世界就在眼前，不走出去眼前就是世界。
3、人和：团队
团队的圈层决定了消费者的购买力，也决定了你是赚有钱的人钱还是赚普通人的钱。
微观层面：人的六重不同认知
1、环境认知：一个环境因素不同的人往往有不同的看法。比如疫情，有些人觉得是危机，而有些人觉得正是做健康事业的最好时机。
2、行动认知：环境再好，但是不去行动，不去邀约，不去拜访，没有把时间和精力分配好，往往创业的回报会天差地别。
3、能力认知：沟通能力的大小决定你能实现多少价值。
4、选择认知：选择大于努力，选对正确的平台很重要。
5、价值认知：团队培养的程度和造就多少精英决定了你的根本价值。
6、精神认知：所有成功的领袖做到最高层都会有一定的使命和愿景。
五、普通人如何赢得一场成功创业？
创业的六脉神剑
1、选对风口
再冷的经济寒冬，都有风口在狂飙。国家提倡高质量发展行业：芯片、云数据、元宇宙、新能源、教育、体育、新消费。而新消费就是我们可以选择的风口，变美、变健康、好玩这是最大的确定性。
2、加入一个平台
平台承载梦想，个体创业，造船出海；联合创业，借船出海。
宁可在一个成功平台暂时不成功，也不要在一个注定失败平台暂时成功。
宁可在富有人群暂时贫穷，也不要在贫穷朋友圈暂时富有。
宁愿跟着明白人糊涂，也不要跟着糊涂人明白。
3、组建团队
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，一个巴掌拍不响。
良好个人关系是团队成功的基石，伙伴梦想永远比自己梦想更重要，只有互相参与，互相扶持的团队成功率才是最高的。
4、复制一个成功模式
模式就是干掉对手，征服用户。没有平台不创业，没有模式不开公司。直销模式裂变、连锁模式复制、互联网模式免费、供应链模式垄断、金融模式杠杆、资本模式放大。而三生就是天、地、人三网合一的模式，实现引流、回流和裂变的过程。
5、进化成一个leader
观察、分析、复制有结果的人。强大自我，刻意练习，让自己有本事，链接他人能力。
6、目标清晰专注
告诉自己为什么创业，告诉自己选择什么赛道创业，告诉自己怎么才能实现成功创业。个人必赢商业模型=能力X效率X杠杆。
六、三生平台能给创业者提供哪些支持？
非常“6+1”
左手健康，右手商业，为你提供一种新的生活方式。
“1”代表：
一个文化“生态”，三生是浙江省第一家拿到直销牌照的企业。
“6”代表：
1、无与伦比的产品：覆盖营养肽系列、慢病调理御坊堂系列、大美丽思莉姿系列。
2、颠覆创新的模式：数智中台链接线上和线下。
3、令人心动的机制：零售机制，流量体和流通体实现财富累积。
4、独一无二的价值：消费链、价值链、创业链。
5、系统化的层级都育：各种线上培训课程免费授教。
6 先进的智能数字工具：短视频、直播工具让你快速了解公司和产品。
02
分享嘉宾
三生（中国）梦想推荐官
叶青春
如何实现爆品的打造？
1、聚焦
三生产品涉及百款，但是需要聚焦一款粘性强的和复购力强的产品，聚焦消费者的场景，聚焦消费者的购买力，延伸市场范围。
2、做精
在一个系列产品上进行不停的钻研，就像肽系列产品一样，是明星产品家族，你要对每款产品进行细分和产品卖点的梳理，只有自己对产品进行专业了解，才能更好为客户服务，为市场赋能。
3、做专
拥抱当下互联网的浪潮，创造多个赛道引流。不断去推广和宣传产品的核心卖点，让人一谈到营养就能想到三生的东方素养肽素乳，让消费者脑海里形成固有的标签印象。
03
分享嘉宾
三生（中国）执行销售总监
刘建沣
生长在湖南长沙一个贫困的农村，四面环山，一心想要改变命运，毅然选择去深圳创业，但是创业条件艰苦、资金少、团队开展不顺，甚至到负债。直到2009年在偶然的机遇下了解到三生，被它的商业模式和黄董的企业格局深深吸引，怀揣创业梦想带着团队一起为三生事业全力以赴，至今已有12年。
三生的平台优势：
1、平台稳健
很多人自己很努力，但是平台选择不对，一直没有成功。而三生从2004年成立至今，一直稳健发展，具备抗风险的能力，给开拓市场提供了强有力的保障。
2、微创新
三生一直是一家能与时俱进，能与时代共成长的企业，实现可持续的创新。不管是产品的更新迭代还是商业模式的转型，都能引领行业发展。
3、产品有保障
东方素养肽系列产品从2016年第一款东方素养肽素乳的问世到现在的黄金肽素乳、儿童款肽素乳的上市，一路打造爆品。
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