直销进入申请高潮期 盲目复制畅销产品难“出彩”
来源：信息时报
随着各大直企业绩统筹的出现，有关直销业的探讨声越来越大。记者在商务部直销行业管理信息系统中了解到，从2015年开始，向商务部提交直销申请的企业较之去年整整翻了一番，2016年直企的放牌速度或将更加迅速。对此，直销专家提醒各大直企，直销在经历“发展中规范”到“规范中发展”的浮躁后，切勿盲目跟风复制畅销产品，高质有特色的的品牌产品才是直企市场腾飞的重要拐点。
申牌企业骤增
2013年，有13个企业提交了直销牌照申请；2014年，有15个企业提交直销牌照申请，而到了2015年，有31个企业在申请直销牌照，传统企业对直销业的热衷度在不断增加，对此，世界华人直销大会组委会副秘书长胡军提醒，打算申请或在申请直销牌照的企业切勿追求眼前利益，盲目跟风，模仿或复制畅销产品，必须要找准自身定位，看清自身优势，创再出属于自己特色的产品，才能稳步前行，立足于直销行业。
市场的反应也充分地证明着，属于自己特色的产品之于企业发展的重要性。例如市面上，提到营养蛋白粉首先想到的就是安利公司；而提到中草药，保健品口服液马上想到的就是无限极；提到芦荟胶自然而然就会想起完美；提到健康减重就会想起康宝莱。这些企业都将一款产品做到极致，从而产生了品牌效益。
而那些清晰明白自身定位和资深优势的企业，其业绩则一路稳步上升。例如2010年拿到中国第25张牌照的葆婴公司，深耕母婴市场，在强烈竞争的直企中极具辨识度，已经连续5年的持续增长；2013年拿到中国第39张牌照的权健，根据自身自然医药的优势，继续钻研开发养生，医疗领域，火疗精油等产品受到消费者的认可，仅两年多的时间，业绩已直逼200亿元。
反之，在2013年，2014年，净水产品和空气净化类产品呈现爆发式增长，安利公司旗下净水器以及空气净化器大卖，彼时，诸多新进企业大为眼红，不管自身经营发展优势，大肆开发以上两种品类，而没有品牌基础没有丰厚经验的企业，在这场随波逐流的跟风中是不理性的。如某直企因因产品特色不足，遍地开花而缺乏自己的拳头产品，业绩由2014年的73亿元，跌至2015年的60亿元。
老牌直企进入变革期
目前商务部已批复的直销品类仍有五大类，保健产品、化妆品、保洁用品、保健器材、小家电。那么，目前来讲，哪种产品最受欢迎？哪种产品占市场份额最大呢？根据商务部发布的信息，2012年~2014年直销产品中，化妆品种类最多，占比高达81.7%，其次是保健食品，占比达11.1%，其次是保洁用品、保健器材、小型厨具等等。这也意味着，化妆品和保健产品是直销企业的主营产品，也是大多数企业申请直销许可证的切入品类。那么，未来直销产品会有哪些改变？
近期，新华商舆情检测中心发布“2012年~2015年中国直销产品研究报告”，报告中显示，随着安全和环保问题日益严峻，新的市场需求出现，带动了直销新品的崛起。在风云变幻的互联网+时代，产品创新势在必行，直销产品格局势必发生深刻的变化。消费环境竞争环境的改变，以及产品生命周期的客观规律，使得直销企业特别是老牌直销企业面临产品线老化、技术更替、市场吸引力下降，产品同质化等问题，有的企业还面临资源问题。新需求新技术新潮流的出现，又不断刺激新市场的形成，产品的更新换代势在必行。
目前，老牌直企纷纷进入产品更新换代的关键节点，如果不能顺利转型升级，企业就会失去在新市场话语权，三生中国，南京中脉，天津权健等新直企企业崛起，未来，不能顺利实现更替的老牌直企可能出现业绩下滑的态势。
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商务部称“直销产品范围将开放”系过度解读
近日，有媒体在解读国发〔2016〕9号文件时，认为“国务院取消直销产品变更审批，直销产品范围或将开放”。对此，国家商务部在其网站上发文澄清：国务院取消“直销产品说明重大变更审批”，仅仅是管理方式上发生了变化，即不再需要履行审批手续，但直销产品范围、直销产品生产企业的要求并没有变化，直销产品范围仍然必须符合商务部、工商总局2005年第72号公告的规定。
