同仁堂科技公司-升级“插旗行动” 撬动销售增量， 更好服务群众
来源：同仁堂
地级市插旗317场、县域插旗106场、社区插旗1339场……摊开地图，同仁堂的双龙标识随处可见。2024年，同仁堂科技公司深化营销工作，持续开展“插旗行动”，提高品种的铺市率和动销率，让同仁堂产品、品牌与文化在一场场“插旗行动”中，更好地被消费者感知、了解并接受。
同仁堂科技公司的“插旗行动”始于2023年，旨在提升同仁堂产品市场占有率、品牌与服务的影响力。“用一句通俗的话来形容，所谓‘插旗’，就是通过一系列推广工作，让企业的产品、品牌在空白市场发芽生根，开花结果。”同仁堂科技相关负责人表示。
在2024年瞬息万变的市场环境中，一个主题营销活动是如何持续受到认可的？答案是同仁堂科技公司对“插旗活动”进行了升级，包括全面推行数字化营销，提升工作效率；在稳固大客户的基础上，深入开发中小KA连锁，培育地区性销售标杆，形成辐射效应；丰富“插旗行动品种包”内容，打造以“御药300年”系列品种为主的终端拳头产品等举措。
“2024年，我们制定了县域空白市场插旗，成熟地区再插旗，社区插旗常态化的行动目标。”同仁堂科技公司相关负责人表示，不同区域，“插旗”的策略也各有侧重。在县域空白市场，以高知名度、高价值的核心品种做“先锋”带动销售。面对成熟地区与社区，以提升核心品种流通速度和铺市速度为目标。
在县域空白市场，面向连锁终端、单体终端、基层医疗机构、个体诊所，以高知名度、高价值的核心品种带动销售。面对成熟地区与社区，则以提升核心品种流通速度和铺市速度为目标，瞄准区域内规模连锁及成熟地区中小型连锁，加大客户购货力度，提升与客户的黏性。
区插旗圈定“一公里辐射圈”，以药店、诊所等为载体，依托社区、企业、学校等开展义诊、患教行动、养生知识讲座等活动，不仅实现了为终端客户引流的目标，还提高了同仁堂产品与品牌在公众中的认知度。
2024年，同仁堂科技公司全年开展各类“插旗行动”1700余场，覆盖150个地市县域。很多地级市乃至县级空白区域经过开发后，成为销售业绩的爆发点和终端铺市的增长点，为消费者提供了更加便捷的购买渠道。
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