罗麦的第五次出发

来源：直面business

一家走过二十余年的直销企业，如何在管理层更替、门店转型与资本叙事之间，再次寻找增长引擎。

企业观察|罗麦科技 全文5537字，阅读需要3分钟。

2026年7月20日，罗麦科技“720大会”在济南奥体体育馆举行。图/企业官微

导读

一年之间，总裁易人;相隔12年，“进入主流企业”再次成为目标;成立仅数月的新运营主体，在年会上按下上市计划启动键。站在第五个五年计划起点，走过二十余年的罗麦，正在寻找新的增长方式，也面对一场关于管理、转型与传承的现实考验。

1年总裁席位发生变化

12年“主流企业”目标重现

5个月新主体启动上市计划

“尤其看到会场上有这么多年轻的朋友，我的心里十分高兴。青年人，你们是罗麦的未来，也是罗麦的希望。”

2026年7月20日，济南奥体体育馆，罗麦科技一年一度的“720大会”如期举行。站在舞台中央，罗麦科技董事长汪静没有从产品讲起，也没有急于描绘新的商业版图，而是先把目光投向了台下的年轻人。

罗麦科技董事长汪静在2026年“720大会”上讲话。图/企业官微

这一年，被她称为罗麦“第五个五年计划的第一年”。在汪静的表述中，这是罗麦在新赛道上起步的第一年，是为未来事业打基础的第一年，也是公司能否“从边缘企业进入主流企业”的关键一年。

“高楼大厦的建设，地基是至关重要的。”汪静说，罗麦要在人与店结合、高科技与传统文化结合的道路上迈出新的步伐。

本次年现场，罗麦向外界抛出了多个新动作：与5100西藏冰川矿泉水等企业签署合作协议，发布鹿系列产品和升级版青春定格塑颜液，推出麦品汇2.0，启动“中药熏道进社区”等项目。特别是伴随着全场倒计时，东方熏道上市计划也被正式按下启动键。

比项目更值得注意的，是舞台上的人发生了变化。

一年前，同样是在济南奥体体育馆，站在汪静身边的还是罗麦科技总裁安凯。那场20周年庆典上，安凯系统发布了覆盖科技、产品、生态、公益和全球布局的“五纵五横”战略，并提出分三个阶段推动罗麦从“直销领军者”向“精准健康生态主导者”转型。

罗麦科技总裁汪炜楠

2025年年会时任总裁安凯

一年后，出现在总裁位置上的已是汪炜楠。罗麦现有公开材料没有说明这次人事调整的具体时间和原因。2026年4月，公司第二季度工作会议的公开信息中，汪炜楠已经以总裁身份出现。

短短一年，管理层更替，战略表达也随之收束。2025年年会上的关键词还是AI、精准营养、全球布局和资本运作;到了2026年，被推至台前的，已经变成门店、供应链、东方熏道和一项尚待展开的上市计划。

从“边缘”到“主流”，罗麦用了20年

“从边缘企业进入主流企业”，并不是罗麦第一次表达这样的愿望。

时间回到2001年。已经在国有企业和外贸系统工作多年的汪静，组建北京罗麦药业有限公司。此前，她曾先后任职于石油部建设公司、中国机械设备进出口总公司，1990年出任中国新兴进出口总公司新兴(香港)公司总经理。

汪静是汪道涵之女。汪道涵曾任上海市市长、海峡两岸关系协会会长，是改革开放后上海发展战略的重要推动者之一，参加过历史上著名的“汪辜会谈”。相比显赫的家庭背景，汪静后来在罗麦内部反复讲述的，却是另一段经历：“我前30年在国有企业工作，退休以后，很想按照自己的意愿为国家和社会再做点事情。”

北京罗麦厂房。图/资料图片

企业最初选择的是健康产业。罗麦从国外引进大蒜素提取和加工技术，随后推出番茄红素等产品。但有产品，不等于有市场。2017年的一篇回顾文章写道，当时的罗麦产品有一定口碑，销售渠道却相对单一，“销量并没有和口碑成正比”。

直销成为罗麦寻找的突破口。

2005年《直销管理条例》出台后，罗麦开始准备申请直销经营许可证。2006年，在企业经营并不宽裕的情况下，公司按规定存入2000万元保证金。经过一年多的申报与审核，2007年3月，罗麦的直销经营许可申请获批;同年10月，公司通过服务网点审核，获准开展直销的区域为山东省。对于尚未获准开展直销的地区，罗麦当时仍以专卖店形式拓展业务。目前，商务部直销行业管理系统仍将北京罗麦科技有限公司列入获批直销企业名单。

档案切片 · 2006

2006年，《中国直销》以“信心源自实力”为题专访汪静，报道首页使用北京罗麦厂房图片。图/田家居报道页面截取

牌照打开了市场，但直销从来不只是产品销售方式的改变。经销商从哪里来，团队如何整合，不同市场系统怎样避免彼此冲撞，成为罗麦很快就要面对的问题。

2010年前后，罗麦收购陷入困境的美鑫科技。公开报道显示，美鑫此前曾转型直销，后因经营和合规问题走向低谷。罗麦接手后，又以仙肤莱漫妮青春定格原液为核心，于2011年组建美业部。启动大会上，企业高层与约1500名经销商同时亮相，一个拥有产品和团队的新板块由此进入罗麦。

2010年前后，罗麦收购美鑫科技。图/相关报道页面截取

2011年3月，罗麦科技美业部启动。图/相关报道页面截取

新团队带来了市场活力，也增加了管理难度。鼎盛时期，罗麦内部曾形成市场一部、市场二部和美业部等多个板块。各团队有自己的模式、管理、运营和教育体系，既推动业绩，也带来摩擦。早期行业报道直言，不同部门之间一度出现恶性竞争，并由此产生不规范运作。

罗麦随后启动“四统一”，试图统一各事业部的模式、管理、运营和教育。改革并不顺利，部分经销商出现反弹，有市场系统选择离开。经历反复整合后，公司又推进“五统一”，将原有销售部门合并，把电子商务、物流等板块纳入集团管理。

这段历史解释了汪静为何在2026年的讲话中，再次花费大量篇幅界定公司与经销商的关系。

她把罗麦比作一台舞台剧：公司是编剧、导演和后台工作人员，经销商是演员。舞台必须规范、坚固，演员才能施展才干;任何一方做不好，都会给整个事业造成损失。

这种表述并不只是为了强调“共同体”。对于直销企业而言，公司制度与经销商实际运作之间的距离，一直是管理中最难控制的部分。

2022年，一则媒体调查曾称，个别罗麦市场人员以不同金额的产品订购为加入门槛，并介绍多层级团队奖励模式，与罗麦官网“不得以发展人员及其他人员销售业绩计酬”的规定存在出入。报道称，记者就相关问题致函罗麦，截至发稿未获回复。该报道并非监管部门作出的违法认定，却反映出直销企业普遍面临的现实难题：公司写在纸面上的规则，能否真正穿透层层团队，落实到市场末端。

如今，罗麦官网依然把“从业规范”单列为重要板块，并明确营业守则适用于公司与经销商、经销商与消费者及其他经销商之间的关系。

一次次寻找新的增长引擎

完成部门整合之后，罗麦很快发现，仅靠直销“一条腿走路”，仍不足以支撑它对未来的想象。

2013年，北京罗麦科技集团成立。那一年，公司提出“净土思想”，上线品质365电子商城，试图把传统直销和电子商务结合起来。按照当时的设计，经销商在达到相应条件后，可以获得线上店铺，在直销奖励之外增加网店经营收益。

2015年，移动互联网热潮席卷各行各业，罗麦又与华龙百家合作推出易麦通，并在重庆开设H-LIFE品质生活体验中心。线上商城、线下体验馆、海外商品平台被纳入同一幅商业图景。汪静当时提出，未来的罗麦要成为传统业务、互联网技术应用平台和娱乐传媒等多板块融合的集团化公司，平台将服务数千万创业者和上亿消费者。

这样的目标极为宏大。几年后，品质365和易麦通逐渐淡出企业战略发布的中心位置，“罗麦随行”APP开始承担更多线上业务。疫情期间，这一平台又成为公司连接市场、维持业务运转的重要工具。

2017年，罗麦把此前的多元探索概括为“3+1”战略：以直销为内核，以互联网为手段，以资本运作为工具，再加上启明公益。那时的公开材料称，公司已有27家分公司、10家子公司，业务覆盖保健食品、化妆品、日用品、互联网、电商、物流和物业管理等领域。

同一年，汪静用“选择、专注、坚持”总结罗麦的直销十年。她承认，企业前进的道路并不顺利，早期业绩并不好，也经历过多次市场政策调整和内部改革。

但罗麦对未来的表达始终没有改变。

2014年，公司启动第三个五年计划时，提出“人文罗麦、科技罗麦、百年罗麦”，希望成为“直销行业的良心企业、民族产业中的主流企业”。2026年，汪静再次提出“从边缘企业进入主流企业”。相隔12年，同一个愿望重新回到年会舞台，也让罗麦的第五次出发多了一层意味：企业一直在向前走，但那个“主流企业”的目标，似乎仍在前方。

相隔12年，同一个愿望重新回到年会舞台。

2025年的“五纵五横”，是罗麦近年来最庞大的一次战略表达。

按照安凯当时的解读，“五纵”覆盖AI和精准营养、产品矩阵、线下门店与线上平台融合、公益责任及全球布局;“五横”则以数字化、合伙人机制、品牌建设、资本运作和产业融合提供支撑。公司还设定了2025年至2026年筑基、2027年至2028年攻坚、2029年腾飞的实施路径。

玄黄大模型是那场年会的主角之一。企业材料称，该模型结合中医药知识图谱、文献医案及多年健康业务数据，连接阅睦家检测仪、玄黄识仪等终端，用户数已超过150万，并完成相关备案。

到了2026年，玄黄大模型并未消失，但AI的角色发生了变化。汪炜楠在讲话中没有再展开描述庞大的技术版图，只是把“AI加东方熏道”称为罗麦未来值得自豪的项目。AI从一个被独立讲述的战略高地，开始被纳入具体门店和健康服务场景。

与此同时，麦品汇升级至2.0，引入商品分级和数字化供应链平台。罗麦早年对品质365、易麦通和罗麦随行的探索，似乎又以新的名称和技术架构回到舞台。

从品质365到麦品汇，从“互联网+”到AI，从线上商城到人店融合，罗麦并不缺少新概念和新项目。真正需要时间回答的是，这些项目能否沉淀为稳定的消费者、持续复购和可验证的经营数据，而不是在下一轮战略发布中被新的概念替代。

东方熏道粉墨登场

在罗麦2026年的众多项目中，东方熏道被赋予了最重的分量。

这并不是一个突然出现的品牌。早在2022年，罗麦官网就曾披露，公司已拥有1500余家东方熏道中药熏蒸门店，并将其视为强化线下服务能力、推动多渠道融合的重要抓手。

与传统保健品销售相比，熏蒸门店提供了一个更具体的消费场景。顾客需要到店体验，经营者能够持续接触消费者，产品销售也可以被嵌入健康咨询、日常养护和社群服务之中。对长期依赖经销商网络的罗麦而言，“人与店结合”既是一次门店化尝试，也是重新建立消费者关系的方式。

2025年年会上，东方熏道已经进入“五纵五横”的业务生态;2026年，它进一步从线下项目变成了资本故事。

大会现场，在嘉宾共同倒数后，大屏被点亮，东方熏道上市计划正式启动。东方熏道(山东)健康管理有限公司董事长毕伟伟随后提出，要以开放机制与伙伴深度绑定，向“中式新养生第一股”迈进。

但从启动计划到真正进入资本市场，中间还有很长的路。

公开工商信息显示，东方熏道(山东)健康管理有限公司成立于2026年2月，注册资本1000万元。也就是说，从新运营主体成立到年会宣布启动上市计划，时间只有约5个月。

需要区分的是，东方熏道品牌和门店体系已运行多年，新成立的是山东运营主体。目前公开资料尚未说明，所谓上市计划具体以哪家公司为主体，拟选择何种资本市场，是否已确定券商、会计师事务所等中介机构，也没有披露门店最新数量、营业收入、盈利能力及直营与合作门店的构成。

大会上的启动键，更多意味着企业为这个项目设定了资本化方向，而不是上市进程已经实质展开。

不过，东方熏道被推上舞台中央，依然清晰反映了罗麦的转向。过去，公司通过直销员把产品送到消费者手中;现在，它试图用线下门店承接体验，用AI完成健康识别和方案匹配，再用麦品汇连接商品和供应链。直销、门店、技术与平台，被放进同一个闭环。

这也使罗麦的第五个五年计划，不再只是产品增加或渠道扩张，而是一次模式重构：经销商能否转化为门店经营者，门店能否从招商工具变成消费场所，AI能否从发布会上的技术名词变成可持续的服务能力，资本化目标又能否建立在真实经营数据之上。

年会最后，汪炜楠说，一家企业的核心竞争力从来不是冰冷的模式，而是一群志同道合的人。

这句话放在罗麦二十余年的历史中，颇有意味。它曾经依靠直销打开市场，又先后尝试电子商务、移动互联网、资本运作、人工智能和线下门店。模式一再变化，站在舞台上的管理者也在变化，汪静反复强调的却始终是人、共同体和传承。

“人是会渐渐老去的，但是事业会一代一代传承下去。”汪静在2026年年会上说。

从2001年组建罗麦，到2007年获得直销牌照，再到2026年启动第五个五年计划，罗麦已经走过很长的路。

但对一家把目标定为“百年”的企业来说，这次出发，依然任重道远。

参考资料

1. 北京罗麦科技有限公司：《“荣·耀共生”年度盛典通稿》，2026年7月。

2. 汪静：罗麦720大会战略现场讲话，2026年7月20日。

3. 汪炜楠：罗麦720大会战略现场讲话，2026年7月20日。

4. 北京罗麦科技有限公司：《永葆初心，共赴华章，一起向未来——罗麦科技20周年庆典》，2025年7月20日。

5. 田家居：《信心源自实力——北京罗麦药业有限公司董事长汪静女士访谈录》，《中国直销》，2006年第8期。

6. 杨蜀云：《北京罗麦收购美鑫科技》，行业媒体报道。

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11. 陈晓伟：《罗麦愿景：给人们更好的期许》，2014年7月。

12. 刘锐：《罗麦：玩转电子商务》，行业媒体报道。

13. 雷玄：《罗麦直销十年：选择、专注、坚持》《罗麦科技，砥砺奋进的十年》《罗麦产品双核时代：践行“内养外调”抗衰理念》等，《知识经济》，2017年12月。

14. 李晓丹：《基于消费者购买意愿的北京罗麦科技公司直销策略优化研究》，北京化工大学工商管理硕士学位论文，2019年。

15. 中华人民共和国商务部直销行业管理系统、北京罗麦科技有限公司官网公开资料。

16. 《罗麦科技涉“传销”疑云：入门费7960元起，管理制度形同虚设》，中访网财经，2022年2月17日。

17. 东方熏道(山东)健康管理有限公司企业登记公开信息。

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