韩金明：用AI重塑底层逻辑 打破发展壁垒

来源：道道舆情

　　八月初的天津，暑气正盛。
　　和治友德总部的一间会议室内，董事长韩金明刚结束一场关于数智化的内部复盘。
　　他合上电脑，起身穿过走廊，推开办公室的门。房间敞亮，书架上整齐码放着企业管理与数智化转型的书籍，窗外的城市天际线在午后阳光下轮廓分明。
　　他在办公室桌前落座，将一杯茶推到道道君面前。“智能化不只是工具，它会改变行业的底层逻辑。”他说这句开场白时，语气平缓且笃定。

　　他没有急于列举业绩数字，也没有铺陈周年庆的狂欢，而是把话题引向一个新颖的词汇：
　　个人经济体。
　　就在几周前，大连达沃斯论坛上，“规模化创新”的概念成为全球商业领袖的共识。韩金明从中捕捉到了与自己企业共鸣的频率。这家刚满十九年的全球健康行业“新领军”企业，正试图把宏大叙事拆解成一种更具体的生存策略：
　　让每一个普通人，借助平台的力量，把自己变成一家“公司”。
　　和治友德没有像往年那样，在周年庆上高调公布业绩目标或招商计划。韩金明谈论更多的是“去销售化”，是“赋能”，是把公司从管理者变成服务者、赋能者。
　　这听起来像是一场试验，但在健康行业增速放缓、监管趋严的当下，这或许是穿越周期的一种必然尝试。

　　从人海战术到“一人成军”

　　传统模式的逻辑很简单：人找人，人带货。但这条路径的瓶颈同样明显。
　　人脉总有边界，精力终会耗尽，而供应链、合规、品牌这些重资产，从来不是个体能轻易扛起的。
　　和治友德提出的解法，是打造服务“个人经济体”的创业赋能平台。
　　这个概念在直播电商领域已被验证，但在直销行业，它意味着一次组织模式的颠覆。公司不再要求经销商把大部分时间花在招募和推销上，而是试图搭建一条数智化的“高速公路”：全球协同系统、多语言实时翻译、数据中台……这些原本属于科技公司的基建，被引入到公司发展体系中。
　　“过去是一个团队管理几百个经销商，现在是一个平台支撑成千上万个独立经营者。”韩金明向道道君打了个比方，“就像飞书不只属于字节跳动，它也可以成为每个创业者的工具箱。”
　　今年7月，和治友德正式上线飞书系统，解决的最大痛点是跨国沟通，员工和经销商散布数十个国家，语言、时差、文化差异曾让信息传递损耗严重。如今，实时翻译功能让总部指令几乎同步触达终端，而内部培训课程则开始向经销商开放数智化技能教学。
　　但这套系统的真正作用，不止于提效，它正重新定义“创业”的门槛。
　　当个体不再需要自建供应链、自担库存风险、自行处理法务合规，平台就能把这些重资产拆解成可提供的服务。用韩金明的话说，“使用权比所有权更重要”。试想一下，当AI工具足以辅助分析客户健康数据、生成个性化养生方案时，一个经销商可能发挥出过去一个中型团队的产能。
　　当然，工具与人的磨合仍需时间与实践。
　　经销商群体年龄偏长，对数字化工具的接受度参差不齐。而和治友德显然意识到这一点，相关配套的培训，被列为今年的优先级。

　　用科学翻译“通调补养”

　　解决了“怎么卖”的问题，下一个难题是“卖什么”才能让人信服。
　　和治友德此次品牌升级为“和美生活”，外界普遍解读为从功效营销转向生活方式营销。但更深层的挑战在于出海，中医养生如何获得海外消费者的信任？毕竟，在欧美市场，“玄学”的标签曾让许多中式保健品折戟。
　　和治友德的策略是“中医养生智慧与现代生命科学的深度融合”。他们请来国医大师张大宁确立理论根基，同时邀请诺贝尔化学奖得主阿龙·切哈诺沃担任生物科技首席科学家，试图用现代细胞生物学来翻译中医的“通、调、补、养”四法。由此提出的“细胞四维稳态学说”，试图搭建一座中西医之间互译的桥梁。
　　这并非一蹴而就。
　　早期出海时，和治友德的产品多依据西方熟悉的“七大营养素”框架进行适配，那是被动迎合。而现在的做法，则是主动建构一套既符合中医内核、又能用数据说话的学术体系。韩金明坦言，最大的挑战是信任，“消费者不会因为文化情怀买单，他们要看的是可验证的效果”。
　　为此，公司加大了研发投入，尤其在AI辅助药物筛选和生物科技领域。未来三到五年，韩金明判断健康行业会迎来“破坏性突破”与“规模化创新”。
　　韩金明认为，创新不应仅停留在实验室或小规模试点，必须实现从"1到N"甚至"N次方”的规模化、系统性跃迁。纵观商业史，有不少曾在自身领域占据王者地位的企业，往往因未能即时拥抱下一轮技术变革而在时代更迭中折戟，无缘后续创新机遇。
　　当创新随时可能发生，那么企业就必须找到让创新能够随时为我所用的方法，从而保持持续创造价值的能力。在韩金明看来，人工智能将大幅缩短活性成分筛选周期，而中西医融合的科研体系可能率先在慢病管理领域产生实质性成果。
　　当然，学术理论落地为消费者语言，仍是漫长的过程，但至少，这步棋让和治友德在产品同质化严重的市场中，多出了一张差异化的底牌。

　　以内哺外，合规为锚　　先海外，后国内，在发展布局上，和治友德走了一条与多数中国公司不同的路。
　　成立早期，其市场重心在俄罗斯、东南亚等地，直到2016年才加大本土投入。今年宣布拓展国内新区域，同时发力澳新市场，看似双线并行，实则暗含层次。
　　韩金明对此解释为“练兵”逻辑：国内市场竞争激烈，监管严格，恰好能倒逼行政团队和服务体系精细化。打磨成熟的经验、流程和人才，再反向输送至海外，支撑更深入的全球化发展。“这并非简单的市场扩张，而是把国内市场当作能力孵化器。”他说。
　　这种思路背后，是对双循环政策的回应，也是对企业能力的清醒认知。
　　全球化不是摊大饼，而是系统能力的溢出。与此同时，合规被反复强调为“压舱石”。在行业监管趋严的背景下，和治友德选择遵循联合国ESG指引作为跨区域经营的统一准则，并在每个市场配备本地法务团队。
　　这次采访，韩金明的高频词，合规排在首位，其后才是创新、长期主义和投资于人。

　　十九岁的公司，在中国商业语境中已不算年轻，但和治友德试图展现的是一种持续“提质升级创新突破”的姿态。
　　它看到的是，当流量红利见顶、传统模式失效之后，平台化赋能的效率竞争将成为新规则。
　　而“个人经济体”这个宏大概念，最终要落实为一个普通人能否通过手机上的数据中台，看到自己业绩的实时增长；能否通过AI工具，更精准地回应客户的健康疑虑。
　　方向已然清晰。在监管与智能的双重变奏中，和治友德选择用长期主义的定力，换取穿越周期的底牌。

上一篇： 向美而生 2026完美美丽达人秀总决赛将启幕   
下一篇： 荣格最新产品大全发布 快一键获取爆款清单