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隆力奇董事长徐之伟创业篇

来源：中国质量新闻网

      徐之伟1953年出生于常熟最南边的穷村——苏南出名的“蛇村”界善村。
      他读书到五年级，随后拜师学木匠。或许是做木工讲究造型，而徐之伟的形象思维极佳，客户只要讲得出家具的模样，他就能创造性地设计、制作，做出来的木器有时候甚至比主人意想中的要好几倍。因此，“徐师傅”已然是地方上有响头的木匠了，一时名声大振。
      到1976年，一个偶然的机会，徐之伟逮到一条大蛇，上街卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元。他想，这比自己做木匠，整天拉锯推刨凿眼子，不过得数元工资要强多了。灵机一动，徐之伟索性甩掉锯子、刨子，加入到捕蛇、买蛇的行列，不久便成了当地当时罕见的万元户。
      1986年，常熟辛庄乡乡长慧眼识英雄，看中了徐之伟的创业精神与经营能力，多次上门请他挑头带同村人一起致富，徐之伟几经思索，终于毅然出山，办起了常熟市蛇业公司。从此，他带领几十位村民开始精心养蛇，除了卖蛇胆给医药公司，更做蛇皮制品。一时间，款式新颖、做工精良的蛇皮包、蛇皮带、蛇皮夹、蛇皮鞋就挺进国际市场，90%以上销往欧美市场。
      徐之伟并不满足现状。二十世纪九十年代初，蛇业公司每年加工的蛇就多达七八十吨，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都卖给农民当饲料。作为有心人，徐之伟暗自思忖：蛇浑身是宝，蛇肉当饲料岂非可惜？日本商人收购的蛇肉派啥用场？后来终于打听到：他们把蛇肉加工成蛇粉，供美容养颜服用，经过他们的深加工，价格一下子翻了好几番！
     徐之伟拍案惊起：“干嘛让日本人赚大钱？中国人不愿为他人做‘嫁衣’，中国人就是要有志气，要争这口气！”于是，他有了“扩张”的“雄心”。
     1992年，他与外商合资成立苏州东方蛇园有限公司，并与上海医科大学等科研单位合作，借助中国蛇协顾问、原沈阳药科大学陈建智教授的配方。在国内首先推出蝮蛇、乌梢蛇合理配伍的纯蛇粉保健品，并率先导入GMP药品生产模式，确立“隆力奇”（Long Life）品牌，精心设计阴阳平衡、双“龙”（蛇）戏珠、内方外圆的企业商标，为捕蛇者的蛇业大展宏图奠定了坚实的基础。
     隆力奇纯蛇粉很快在上海、北京、广州等大城市打开市场。1996年，隆力奇纯蛇粉又以其过硬的质量、明显的功效，成为全国首批获得批准的59种法定功能保健食品之一，也是唯一过关的蛇类保健品，一下子为隆力奇的发展迎来了新的契机。
     此时此刻，木工出身的徐之伟眼前闪现的隆力奇形象，已经不再是乡镇企业传统的“吃尽千辛万苦，走遍千山万水，讲尽千言万语，跑遍千家万户”那种原始作业方式，于是他在1996年将企业改制为隆力奇集团公司，出资百万元，全方位导入CIS形象战略，全面树立企业的良好形象；建造了现代化别具特色的厂房、厂区、办公楼、商贸区；聘请蛇类专家，挖掘祖国中医理论中有关蛇的药用功能，并用现代科学技术证明：蛇肉中含有20多种氨基酸和多种维生素，为隆力奇蛇类系列产品赋予了特有的知识魅力与文化氛围。就这么转制一年，隆力奇集团上交国家利税1760多万，实现利润4000多万；13年的艰苦创业、扩张积累使公司拥有3亿元资产，年销售额高达6亿多元。隆力奇也一举成为拥有员工1700多人的国家级现代化企业集团。
     作为隆力奇集团公司董事长、公司党委书记和常南村党总支书记，徐之伟做得极其出色。他和普通员工一样，每天都穿着印隆力奇标识的企业服装；每天都打卡上班，坚持工作16—18小时；每天都到集团下属的企业：保健品厂、皮件厂、木器厂、蛇酒厂、化妆品厂现场办公；每天都要与“企业里的企业家”研究市场动向、策划营销新招；每天都要与“企业里的公务员”布置、检查加强科学管理、质量管理、人才管理的工作；每天都要激励“企业里的主人”优质生产、多劳多得。
     在徐之伟的讲演中，最令人感兴趣的是隆力奇倡导的“毛遂自荐”。在隆力奇，30%的员工是来自全国各地的大中专毕业生。新进来的人才，可以根据自己的才能和志愿不断申请调整工作，直到找到自己满意、确能挥自己才干的岗位。徐之伟这个独特的用人之道，为隆力奇员工开了独特的成才成功之路，也为隆力奇集团创造了经济效益。从1995年以来，分配到隆力奇的大中专生，有一半以上通过实践锻炼与“毛遂自荐”，流向了全国各营销点，销售额不断创新高，个人经济效益也不断往上升，不少人才成为隆力奇集团“企业里的企业家”——占有企业一定股份，也有不少人成为“企业里的公务员”——成为隆力奇的管理人才。笔者在参观蛇粉车间，曾询问过一个年轻人，他说：“徐总坚信得人才者得市场，争市场者必先争人，大胆起用人才，因此，我们年轻人只要好好干，在隆力奇都有上升空间，大有用武之地！”
     走笔至此，笔者不能不引用隆力奇集团上海分公司经理陆小明的介绍：徐总的确对蛇情有独钟。他在脑海里“笔走龙蛇”绘蓝图，在集团里就会不断出现蛇的系列产品；在不断提高拳头产品纯蛇粉品质的同时，最近又研制出免疫强身、抗疲劳的隆力奇蛇龟粉、力宝蛇粉，清肝明目的蛇胆胶囊和养颜美容祛斑的梦倩胶囊等新品，还在开发以蛇油、蛇胆、蛇毒酶为基质的新一代纯天然生物护肤系列化妆品。此外，徐总兼并常熟酿酒厂，生产集营养与保健于一体的保健蛇酒，还在公司服务小区，开了家生意兴隆的隆力奇“蛇仙馆”。
     而今，可以这么说，当年以50万元的投资，13年后竟然滚成了3亿元净资产，具备年产鲜蛇肉100吨、鲜蛇胆10吨、硝制染色蛇皮100万条能力，从蛇的养殖、收购、加工到推销条产品链，不仅使常熟界善等三村近3000农民脱贫致富，还为社会上2万人提供了饭碗，更使隆力奇的小城镇建设日新月异发展。