坚守直销本源，让“生态直销+”落地——访铸源总裁黄旌轩
来源：直销道道网
随着经济高速发展，越来越多的行业相互融合，互相促进。因而，“+”这个符号也被越来越多地应用于各行各业，“互联网+”、“房地产+”……当然，也不能少了“直销+”。 “直销+”，让许许多多与我们生活息息相关的产业通过“直销”的方式走进千家万户，改变着人们的生活。
作为销行业的新军，天津铸源也顺应时势提出了“生态直销+”理念，将“直销+”融入到铸源未来发展的战略体系之中。
不忘初心，为经销商打造可靠的平台
从1990年雅芳进入中国，到近几年直销市场的大繁荣，中国的直销事业已经走了二十多年，其中有成就，也有波折。在曲折中发展的中国直销，在迎来最好发展时机的当下，诸多直销企业通过不同的方式使得自身业绩迅速膨胀。在大多数直销人都注重业绩的时候，直销似乎不再如最初那般纯粹，当分享与爱逐渐被业绩湮没，不忘初心，成为了直销界部分有识之士的共同使命。
天津铸源副董事长兼总裁黄旌轩就是这其中的代表。安利、美罗等直销企业的经验历练，从基层经销商到团队领袖再到企业总裁，使他对中国直销的发展洞若观火。
急功近利的思想逐渐充满了整个行业，部分人只顾短期盈利，使得直销市场逐渐纷乱，直销也不再纯粹。”
黄旌轩的想法，跟铸源集团董事长许德宇的思路不谋而合。在10月29日举行的铸源2016金秋褒奖大会上，许德宇在致辞时就表示：铸源会一直坚守回归行业的本源本质，把学习、实践、积累、改革作为企业发展的核心动力，让市场得以规范、稳健、永续发展。在未来，铸源将继续完善自身发展，为消费者提供优质的产品，为事业伙伴提供最具竞争力的平台，为中国大健康产业发展、提升人们生活品质、促进社会和谐贡献出自己的力量。
黄旌轩认为，这种心态在转型直销的传统企业里是很少有的，这证明铸源不是想急功近利捞一把就退场，而是希望能做一家类似于雅芳、安利、玫琳凯等等稳定长久的百年企业。
但仅仅有这种心态是不足够的。“一部车，从车轮、刹车、油路、电路、方向盘到驾驶员，任何环节都不能出问题，才能从起点顺利跑到终点！同样，直销企业的发展也是如此。只有做到方方面面的完美，才能给经销商一个实力雄厚、安全可靠的平台。”这也是铸源探讨“生态直销+”的重要原因。
从市场基础架构入手搭建“生态直销+”
现阶段，直销行业市场已经对人和项目提出了双重要求，针对这种现状，黄旌轩提出了“生态直销+”模式营销理念。现代“生态”一词涉及的含义及范畴很广，而在黄旌轩的眼中，“生态”就是科学、客观、自然的成长规律，是把握和处理事物的重要准则。
所谓的“生态直销”，就是指围绕直销事业成功的五大核心要素生态化，“企业生态、管理生态、产品生态、文化生态、模式生态”，即在开拓创新、追求快速发展的同时一定要遵循行业客观发展的规律，五大功能协同发展，从而构成一个相互作用、相互补充、共同发展的整体，加以时间量变的过程势必产生巨大的能量，获得巨大的成功。
铸源在“生态直销”发展的基础上，整合丰富的资源和财富，从而延伸到诸多生态关联产业，形成“生态直销+”。
“生态直销+”不仅考虑的是企业自身的发展，同时也为行业的发展树立榜样，这也是铸源提出“生态直销+”的初衷。
按照黄旌轩的思路，铸源要实现“生态直销+”，首先应该从搭建市场基础架构入手，今年上半年，铸源其中一项重要的工作就是对市场资源的整合。“因为铸源的品牌吸引力、董事长许德宇先生的人格魅力、铸源产品的魅力、今年上半年进来了很多优秀市场领导人，他们也看到了铸源未来的发展。如果没有一个基础市场的搭建，那么我们后面的事情就不好开展了。”
另一方面，铸源今年亦引进了多名直销行业内的高端管理人才，并更加注重精细化管理的建设。这些高级管理人才的加盟，给铸源带来了行业先进的管理经验。此外，铸源也正在加强全方位管理，积极主动地跟全国各地的管理部门协调，以谋求各方对铸源的支持和理解。“不管是市场协调的工作，还是市场基础架构搭建的工作，我觉得我们铸源做得还是满扎实的。”黄旌轩认为。
从采集创新素材入手落地“生态直销+”
”生态直销+”的落地，除了需要市场基础架构的搭建外，对铸源而言，更为重要的一项工作就是对创新素材的采集。
在黄旌轩的眼中，以人际网络传播为主的直销具有非常独特的三大核心功能：一是高效低成本的招商功能；二是强大的教育传播功能；三是对松散游离资金的整合功能。但要如何科学健康地释放这三大核心功能，推动铸源“生态直销+”模式产生巨大的社会和经济效益，这其中的关键就在于对创新素材的采集。
黄旌轩觉得，在当下的市场环境里，具有创新性、突破性的素材对它们的采集非常重要，因为，这会为铸源成为今后直销行业的一匹黑马作出非常重要的铺垫。他以家乡新疆的和田玉为例，“在动刀雕琢之前，先要审这个玉胚，看这个玉胚的质地、年限、色彩、形状、有没有可能成为一个作品，然后才去动刀的。”
因此，从进入铸源开始，黄旌轩就花费了不少时间来寻找、筛选富有时代气息和能够植入时代元素的商业素材。
对于这些素材，黄旌轩首先要求它具有传统属性，“当这个素材诞生或者被策划出来的时候，即使没有直销，它在市场上也可以有发展空间的。”其次是要求这个素材具有直销属性，也就是如果这个素材具有传统属性的同时再加上直销属性，它就相得益彰，才能把以人际网络传播为主的直销三大功能健康地、科学地、合理地释放出来。
上半年我们花了大半年的时间，寻找富有时代气息的、能够植入时代元素的商业素材，已经进入我们视线的非常得多。我们不断地筛选，寻找在当下富有冲击力、能够引起市场共鸣的、属于蓝海的，同时又具有增长空间的植入进来，让铸源的商业模式有非常好的突破。”黄旌轩表示。
从完善产品入手夯实“生态直销+”
尽管对创新素材进行了采集，但根据黄旌轩的构思，“生态直销+”的主轴依然是直销，铸源始终坚持把产品放在首要位置。事实上，早在启动直销之前，铸源就一直在构建完善的产品线，特别是拥有国家最新标准第三代功能型保健品国食健字小蓝帽产品。
目前源在国家卫生部已经申报了30多个小蓝帽，覆盖健康领域27个功能项，领先行业3年以上。据了解，到目前为止已经批下来20多个，到今年年底，批下来的会更多。除此之外，铸源多年来坚持自主创新，自主研发，已有近70款产品投放市场，产品涉及营养保健系列、美容护肤系列、个人护理系列、家居清洁系列和健康科技系列等多个健康生活领域，并且多款产品拥有自主知识产权专利。
另一方面，为保证产品质量，拥有10万级生产净化车间的铸源保健食品生产基地正式投入使用，该基地采用一系列高于国家 GMP 和ISO9001国际质量管理体系的标准建设，形成集合硬胶囊、软胶囊、片剂、粉剂四个剂型生产线于一体的综合型、大规模、高产能现代化生产体系。
黄旌轩表示，铸源之所以在产品上下这么大功夫，一是为了规范经营，二是为铸源成为百年企业在产品上打下了一个坚实基础。“但我们都很清楚，企业有了直销牌照，有了非常好的产品是远远不够的，我们在产品的梳理上，思路也是非常的清晰。”
黄旌轩认为，在消费属性上，如果产品做到“物美、价廉、安全、有效”这四点的话，就能让人产生非外界动力，非洗脑行为、非机会导入的、持续的、稳定的、长期的消费行为。“假如经销商在离开这家直销企业之后，依然还在使用你的产品，那这家企业就赢了。”
但是，有良好的消费属性只能证明有良好的消费基础，并不代表好产品就一定能变好商品。“直销企业就是把产品变成商品的平台，好产品变成好商品，是需要人去推动的，需要人去推广的。”
这就不仅要做到产品的差异化、系列化、生活化，还要做到体验营销，才能赢得市场。因为体验营销是一种迅速把产品变商品的手段，是一种破冰，利于经销商就是利于企业，让经销商容易就是让企业容易。所以，一切都是从市场出发，尊重经销商，当然我们不是无底线的尊重，我们有自己的原则，我们有自己原则的同时，也最大限度地去尊重市场。我们在这几个方面都考虑得非常清楚，只要不符合我们产品需求，我们都会把他们Pass掉。”
显然，不管是市场基础架构的搭建、创新素材的采集、产品线的完善，铸源的“生态直销+”战略已经有了多纬度的整体规划，同时也正在按照他们既有规划一步一步前行。正如黄旌轩所说：“我们每一位铸源事业伙伴都值得为自己的选择而骄傲，为所从事的铸源事业而喝彩！铸源希望和大家凝聚向上的力量，一起来！弘扬向上的精神，一起干！开创向上的未来，一起成功！”
