当年直销的趣事

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    我所在的这个企业，就是直销袜子。每天分组，由组长带队划片销售。每个组长给自己带的小队都取个好听的名字。有的叫尖刀小队，有的叫突击小队。等等。取的名字都有点火爆味。某天，同一个小队的男性队员，前后去销同一个女客。企业术语叫“销客”。前头一个去销不成功，后一个去销，成功了，但是要找补零钱，找前一个队员借换一下，前一个队员奥恼的不借换给后一个队员。销客不仅靠技巧，也得要看人缘。前一个队员莽粗粗的，后一个乖巧。很明显乖巧的讨女顾客喜欢。 
     一日我沿街搜索向前，销客。根据企业传授的经验，每天要多销客，只有多销客，才能有好的收获。沿街向前边看门面，凭感觉判断里面的人对自己产品的需求概率及成功率。来到某银行门前，硬着头皮进去，先前被无数次的拒绝把胆气都快泻完了。正是中午，当年银行和现在还不一样，一没配保安，二没有现在这么火爆。当年的银行，中午的时候门可罗雀。到了厨窗前，选定一个人，作为争取目标对象，第一个很关键，第一个成后面都好说。我选定了一个男性职员。提起装货的包，是那种有密码锁的那种包，这是为了提高产品档次特意配制的。这样做还能增加客户的好奇心。我说：“您好，请看看我们的产品好吗。”。自己心中弱弱的感觉。这位男职员抬起头来，想不到说了一句很幽默的话：“好麻。不要拿出枪来哈。”。我弱弱的心一下踏实了。在这里成绩不小，一上午都没销动的袜子，在这销了三分之一。因为这银行不是一个人，一个带头，其他男的女的都看希奇，都跟着买点。成绩不错。一鼓作气又走了几个门面。成绩喜人。但就是在这天。收了一张百元假钞。那个可是我几天的利润呀！心痛的不得了。为了避免手头紧的时候拿这钱去害人，我把这钱撕成两半。吃亏上当就这一次。
      搞了两年直销，有一个怪怪的体验；每天销客第一个顺，大概一天都顺。这种体会不仅是我本人，包括我们的队友们都有这种体会。你说怪不怪。

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