成功直销网--老板与职业经理人如何建立合作基础--

老板与职业经理人如何建立合作基础

                                           来源：直销邦
    2017年6月6日，第十三届世界华人直销大会特邀企业咨询顾问、知名企业管理专家、公共事务专家王君平先生为参会直销企业代表进行直销人才机制建设培训，受到了在场嘉宾的热情欢迎，以下为演讲内容节选。
    今天给大家带来一些对于直企人才的解决方案。许多的朋友问我，企业和职业经理人合作最重要的基础是什么？我提出了信任两个字。

                                        双方互相信任大于一切
    信任大于一切。如果双方不信任、互相猜忌的话，其余的待遇、职务、未来发展都没有存在意义。
    我见过一些直销企业老板，一接触到任何行业专家、有能力的直销行业的人员，不管是其他企业的高管，还是老板，他总要去问，你看我现在聘的总经理怎么样？
    你对自己聘的总经理没有信心，这些情况会传到职业经理人的耳中。或者说，怀有这种心态的老板，在和职业经理人相处的过程中也会用其他方式反映出来。实际上，到处打听的董事长，不是对职业经理人没有信心，而是对自己没有自信。因为毕竟这位职业经理人是他选择的。
    反之，职业经理人的态度和责任感在哪里？你是为了赚工资，还是给优厚的阶段性的待遇，还是对这个企业真正的负责？
    一些职业经理人在跟行业人员交流的时候，第一句话都是这样的，我到这个公司，我们老板不懂直销，我是来证明自己的地位的。
    地位不是这样证明的。老板懂企业。可能他对你所进行的业务模式不熟悉，但是他创造了这个企业，证明他比你强。所以，职业经理人要放低自己的身价，多一些对企业发展的责任，取得企业对自身的信任。
                                               双向选择

    双向选择。评价一位职业经理人，有些企业只从经历判断。比如，在哪个公司做过，做过什么职位。
                                               待遇条件
    避免不了的是，我们要谈待遇条件。简单的雇佣关系，甚至是短期目标的实现，还不如把它设计成长期的合作。月薪要满足，年薪是和年度的业绩挂钩。要有一个长期的目标，而不是短期的。
    再有，绩效、分红是和利润有关联性。要让职业经理人不仅仅创造的是市场、单一的业绩提升，还要让他在资金收入盈亏这部分有分红的机制，要从利润当中给他一定的奖励。
    还有，长期就牵涉到企业的股权，这也是唯一能够锁定长久关系的方法，但是，这个方法轻易不要用。
    有些企业在发展的初期老板很慷慨，说你来吧，以后咱们兄弟平分天下。这句话肯定是没负责任的。一个企业家轻易说出这种话，他对企业的责任感是很差的，并且在能不能够相互协作还是一个未知数的情况下，就把企业的生命价值轻易地许诺，这是不科学的。
    现代企业已经有非常成熟的机制，请大家去引用。这些机制是董事会的领导制，例如项目制度、人事制度、财务制度，都是董事会要决策的范畴。对市场的发展和企业的经营管理要授权，明确这一权力是总经理的还是董事会的。再有，运营的状况一定要专业化。如果按照前面所说的几个制度来实施，对市场的拨出比例也会有控制，也有盈利点。在这样的前提保障之下，有关市场、经营层面的事情，请企业老板还要听专业职业经理人的。
                                          共同价值观的塑造
    共同价值观的塑造。有几个特别敏感的字眼：什么是“新拿牌企业“，什么是“老牌直销企业”？直销对没拿牌的企业可能是新的，但是等进入之后，企业还要面临着创新。
    微商来了，跨境电商来了，行业的竞争这么激烈，怎么办？抱着以前的直销工作模式也不行。所以，这种新老旧更替体现在产品经营和用人上，难道过去的员工就不好吗？难道其他的行业就没有优秀人员进入到直销行业吗？这都是不恰当的。