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直企两极分化明显三强占9成份额

来源：重庆商报

　　6月14日，商务部根据直销行业管理信息系统统计的数据，对2012年直销行业发展规模、经营情况、行业发展特点等进行了分析，相关数据显示，直销企业间的竞争差距十分明显。
　　根据商务部发布的相关信息，截至2012年底，全国共有32家直销企业，除1家直销企业的直销销售为零外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元。从企业销售排名情况看，前五位均为外资直销企业，其中，排名前三位企业的销售额分别占全行业的54.59%、30.43%和6.16%，其余28家企业的销售额水平远低于前三家企业，有25家企业的市场份额不足0.2%。销售额最大的内资直销企业销售额仅占全行业的1.57%。
　　“据我所知，2012年业绩前五名的直销企业分别是安利、完美、无限极、玫琳凯、康宝莱，而销售额最大的内资直销企业是新时代。”来自无限极的高管张先生透露，“重庆市场前五位的排名和全国大致相当，只是玫琳凯的市场销售情况要略好于无限极，位列第三名。”
　　业内人士认为，自2005年直销法规颁布后，首批获牌的直销企业多为外资企业，外资直销企业在人才、市场占有率、发展思路等方面都优于内资直销企业。这是造成直销企业业绩两极分化的重要原因。
　　此外，2013年商务部发放牌照的速度较往年有明显加快，今年上半年已有5家企业拿到直销牌照，而2012年全年只有2家企业获得直销牌照。
　　商务部：2012年全国直销业发展情况报告
　　根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据，商务部汇总了2012年直销企业经营发展情况，并进行了简要分析。
　　一、行业发展规模
　　截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
　　从企业数量看，外资直销企业及其分支机构有21家和191家，占总数的66%和83%，是内资直销企业及其分支机构的2倍和5倍，是目前直销业的主要企业群体。从直销产品看，化妆品的种数最多，共有2082种，占81%。其次是保健食品，共293种，占11%。保洁用品、保健器材、小型厨具等其他3类产品的种数分别占4%、2%、1%。从直销员看，外资直销企业拥有直销员228万人，占总数的97%。
　　二、行业经营情况
　　2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
　　从企业销售排名情况看，排名前五位均为外资直销企业，其中，排名前三位企业的销售额分别占全行业的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企业的销售额水平远低于前三家企业，有25家企业的市场份额不足0.2%。销售额最大的内资直销企业销售额仅占全行业的1.57%。
　　从企业主营业务情况看，直销企业通过直销经营实现的销售额占企业销售总额的比例（以下简称直销主营率）为28%，企业开展多种模式经营的特点明显。31家企业中，有2家企业的直销主营率超过50%，有25家企业的直销主营率低于20%，其中，8家企业直销主营率不足1%。
　　从直销员销售额情况看，全国直销员的年人均销售额为8513元。31家企业中，有2家直销企业的年人均销售额超过10万元，8家直销企业的年人均销售额为1万元-10万元，21家企业的年人均销售额低于1万元。
　　从直销员收入情况看，全国直销员的年人均收入为1437元。31家企业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元，8家企业为1000-1万元，15家企业低于1000元。
　　三、行业发展特点
　　企业之间经营差距较大。无论是企业规模还是销售业绩，直销企业之间的差距较大，少数直销企业占据了大部分市场份额，市场优势明显。直销企业之间的经营差距既与企业进入市场早晚、直销经验是否丰富有关，也与企业的产品研发推广能力、内部经营管理能力有关。
　　行业整体经营水平较低。2012年，24家企业的销售额低于2000万元，其中，6家企业的全年销售额不足100万元，最低的企业全年销售额仅为8.7万元，除个别企业外，直销尚未成为企业的主营业务。直销员人均直销收入较低，反映出相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作，直销员整体的专业化程度较低。