天士力国际营销控股有限公司 总经理：我预测再过10年，我们中国的医药产品在海外注册还只能是一个个位数；假如说是一个个位数的话，那么这个是国际化吗？现在中医药国际化都太多的强调治疗作用，但这些治疗作用可能又没有什么优于同类西药的地方，这样可能你会碰的头破血流。中药的特长是治未病，所以国际化的道路更适合保健品。

　　搜狐健康：天士力是目前中国中药国际化走得比较好的一家企业；在您看来，中药国际化会不会成为未来的一个主流趋势？中药国际化未来的方向是什么？

　　戴标：天士力是做中药起家的，我们主营业务就是中药为主。去年我们销售248亿人民币占中药占我们销售的70%左右，另外那30%是化学生物药。我们一直在摸索我们中药怎么走向国际，一直在摸索十多年——我们在海外建了不少的公司，不少的办事处和公司，我们希望把我们海外的终端建立起来，要了解出国了以后所有的东西怎么销的、什么时候到了他们这个国家的海关、关税怎么收的、保险怎么加的、消费者怎么反映的。

　　天士力的产品在FDA申报到现在为止，三期已经做了两年了，大概还有一年半的时间就可以批准下来。整个15年的时间，为了一个产品，我们公司上上下下科研人员和市场人员全身心的在做，到目前为止整个中国中药行业里我们这个产品走的最快，最有可能达到终端目标；但是我们15年也只走了一个产品。我预测再过10年，我们中国的医药产品在海外注册还只能是一个个位数；假如说是一个个位数的话，那么这个是国际化吗？肯定不是，只能算是点缀的，所以我们得调整观念——我们希望把中医药的东西给全人类分享，是不是可以作为保健品和预防的身份？不要太强调我们的治标作用，应该找到合理的、可切入的点。我和我们董事长沟通，如果我们天士力的中药要走向国际，现阶段是不是保健品的这种手段好一些？

　　现在我们所谓的中医药、中药只要在国外注册的药品就是好事，注册不了药品就是二三流的，这样的观念正确吗？即使你有一个产品有了欧盟注册，销售已经有2年多了还是卖不出多少，这图的是什么呢？根据中药的特点：第一，它的作用不是非常快；第二，国际上有很大的国际保健品的品牌；第三，我们有上千年的中医理论基础。所以，现阶段中药在海外作为保健品老发展，可能是对于我们整个行业来说是比较切实可行的一个办法。

　　保健品现在大势非常好：消费者也好，政府也好，都有这样的迫切的要求：预防为主，治疗为辅；预防好了，治疗费用下去了对不对？这是社会发展的大趋势。海外的老百姓认识了中医中药的魅力，自然会接受中医药。现在中医药国际化都太多的强调治疗作用，但这些治疗作用可能又没有什么优于同类西药的地方，这样可能你会碰的头破血流。你看全球大的药企，像辉瑞、默克，十年以前都专注做药；十年后的现在都在同时发展保健品、医疗器械、化妆品。现在的药企不能是只做药不顾别的，这样这个企业是不会持续发展的。

　　搜狐健康：药企跨界做保健品已经有很长的历史；您认为和专业的保健品企业相比，药企做保健品有哪些优势？

　　戴标：优势太大了：首先，我们是研究药品的，有很强的科研实力；第二，我们有很强的销售渠道，第三，企业发展规模较大。市场的需求是导向，公司和企业的战略都是随着市场的导向转变的，各个企业在推动预防为主的方针。老百姓有保健品的这个需求，我们药企当然要做。渠道优势、资金优势，科研优势，再加上我们市场运作的优势，四大优势决定了没有理由不做保健品。