成功直销网--加力新零售，开拓新业务| 康恩贝在危机中奋力成长系列报道③--

加力新零售，开拓新业务| 康恩贝在危机中奋力成长系列报道③

来源：康恩贝

　　危与机，从来都是并生并存的。

　　一季度里，面对多重考验，康恩贝基于公司既有产业基础以及近年来培植的新零售业务优势，快速反应，迎难而上，一方面攻坚克难拓展原有产品供应，一方面积极响应市场需求，迅速统筹多个经营板块开展消杀产品以及口罩等防护用品的生产并开展全渠道销售，在更好护卫民众健康的同时，也为康恩贝大健康产业注入了新的内涵。

　　据统计，一季度里，康恩贝新零售端销售收入达2.3亿，同比增长64.5%;从产品分类来看，维生素类保健食品、“珍视明”牌系列眼健康产品等大健康业务产品收入合计1.94亿元，同比增长66.5%。

　　珍视明眼健康产品

　　近年来，珍视明公司加速眼健康品类的产品拓展，加强营销创新，品牌影响力得到持续提升，珍视明眼罩、眼贴长期位列天猫同品类商品销量第一名，珍视明洗眼液自2019年下半年上市后短短6个月内便取得了天猫同品类产品销量第一名的成绩。

　　一季度里，通过多方位的部署和全体珍视明人的共同努力，珍视明眼健康(非药品)销售收入同比增长57.57%，其中天猫珍视明护眼旗舰店销售收入同比增长77.87%。

　　自去年以来，珍视明跨界营销也初见成效。产品IP定制，小黄鸭、kitty眼罩与洗眼液等受到了消费者的青睐，突出展现了珍视明年轻、活力的品牌形象，且带来了销售快速增长。此外，公司还借力近期网红短视频和直播，培养珍视明品牌直播和与网红合作直播带货，取得了良好成效。

　　下一步，珍视明公司将进一步引进专业的眼健康研发团队，加强新品研发，加大私域直播建设，强化珍视明主播矩阵建设，集成直播，创新与客户链接模式，进一步做大珍视明眼健康品牌。

　　维生素类产品

　　2020年春节期间，市场对维生素类产品的需求骤升。为保证产品供应，康恩贝新零售事业部在春节前就落实了相关生产厂家满负荷生产以保证供应，长期和供应链各厂家的紧密合作为非常时期的产品稳定供应打下了坚实基础。

　　疫情爆发期，井喷的销售给新零售事业部的仓储和物流带来极大压力，订单曾一度堆积成山。得益于该事业部多仓多地发货，以及多快递物流供应商的立体式布局，最终订单发货均在各平台要求的时间内完成，及时将产品交付到了消费者手中。

　　一季度，在供应链各环节的紧密配合下，康恩贝牌维生素产品销量在各大电商平台迅速增长，维生素C咀嚼片销售增长93.2%，维生素C泡腾片增长2359.1%。

　　维生素C泡腾片系列产品的爆炸式增长，坚定了公司打造维生素类大品种的决心。下一步，公司将进一步打造维生素C泡腾片大品种，设计子品牌，在拓展线上份额的同时，开拓线下渠道的建设，为推动公司持续快速发展贡献更大力量。

　　开拓新业务

　　对康恩贝来说，介入卫生防护用品供应的初衷是公益捐赠，未成想，这一个因也种下开拓新业务领域的果。

　　新冠疫情爆发后，消杀产品、口罩等防护用品消耗巨大，康恩贝第一时间统筹调整生产线，紧急生产酒精等无偿捐赠给各地相关防控部门。同时，在胡季强董事长的努力下，公司多方协调从国外采购口罩用于捐赠及员工健康防护。

　　随着疫情防控的升级，各地鼓励相关企业投入疫情防控物资的供应，康恩贝下属相关原本供应捐赠用酒精的企业也顺势申请并获批消毒产品的生产批件，同时，云南康恩贝希陶药业、江西珍视明公司还获得口罩的生产资质并积极开展自销。希陶药业一季度生产销售消毒液和口罩共计逾200万瓶(盒)，较好增加了企业收入，该公司在一季度里扭亏为盈。

　　期间，大健康事业部快速介入相关产品的全渠道销售。根据天猫销售数据显示，康恩贝一次性医用口罩在天猫的月销量达31万笔，在一次性医用口罩品类中排名居前(5月7日数据，以客单数计算)。

　　未来，大健康事业部将持续发展消杀防护品类产品，同时推进设立专门的机构运营口罩类产品，力争打造出中国口罩防护类产品的知名品牌。

　　经历此次新冠肺炎疫情的洗礼，民众的健康意识、预防意识大大增强，大健康市场规模将不断扩大。康恩贝将根据发展战略规划，充分发挥康恩贝现有的技术、品牌、渠道优势和产能优势，继续加大营销创新，加强大健康业务，使之成为公司的优势产业，以更好推动公司大健康产业战略目标的早日实现。